【诸强华】高层公关:察言观色,把话说得恰到好处
会说话的人都会倾听。学会倾听,不仅是对他人的尊重,还可以更好地注意到他人的言 ... [Read more...]
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电力设备销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂 ... [Read more...]
很多工业品销售公司,特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目,但 ... [Read more...]
中国有句谚语:“到什么山唱什么歌,见什么人说什么话。说场面话不看对象,让别人 ... [Read more...]
与一般经理人不同,销售经理这个职位要求更多的技能,他既是领导者、教练、导师、 ... [Read more...]
营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用,营销管理是企 ... [Read more...]
案例前言 我们与客户形成合同关系,意味着我们与客户之间的关系维护进入到一个新 ... [Read more...]
作为营销团队中的一员,你是否遇到团队中其他成员的不认可?是否遇到某件事阻碍了 ... [Read more...]
一、销售目标制定 一个企业的发展要有战略,一个营销团队也是如此,没有目标的团 ... [Read more...]
现在年轻人相亲,会通过媒人了解对方的基本情况,包括年龄、学历、身高、性格和工 ... [Read more...]
工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影 ... [Read more...]
企业编制销售手册的价值: 1. 让业务人员拥有一套具体的、自己的业务开发管理手册 ... [Read more...]
业务流程标准化管理是指营销及服务管理中,针对每个节点进行有效质量控制,通过每 ... [Read more...]
一、 擒贼擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意,催款活动中 ... [Read more...]
销售实施过程的出发点是什么?工业品营销为了达到争取到客户的目的,必须明确下一 ... [Read more...]
各有关企业: 在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的今天,提高营销人员的技 ... [Read more...]
1. 各自概念定义不同 项目销售是指项目操作为对象而采取的一系列活动的集合,在没 ... [Read more...]
工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访 ... [Read more...]
面对当前国内的建筑业热潮,这几年设计院的重要性已经显而易见,设计院在和业主签 ... [Read more...]
电梯销售是由“谁”来确定用哪家的品牌,是由设计院,业主(甲方),总包(承建方) ... [Read more...]
一、客户为什么会看厂: 客户为什么会来看厂?看厂的是什么样的客户?不同的客户 ... [Read more...]