工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。
也正因如此，很多销售伙伴纷纷向我咨询工业品销售业务问题，吐槽自己的困惑，感叹业务难做；深入了解后发现，很多是没有掌握正确的方法和策略，采用快消品思维来攻打工业品大客户本身就是一种错误，那种成功学的打鸡血更是错的离谱。
工业品销售是有它特定的销售流程，可复制的成功经验和专业的销售技巧，尤其是业务公关策略更需高人指点，才能破开云雾见晴天！
一、业绩突破辅导教练：
诸强华 工业品实战营销专家/政府公关与高层营销专家
工业品B2B营销研究院 院长
工业品B2B营销研究院 首席顾问
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机（JUKI）华东区销售总监
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
二、辅导对象：
工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员及新进销售人员。
三、辅导内容：
业绩突破、业绩提升、业务疑难答疑和销售项目公关解决方案
四、辅导形式：
一年50次线上(微信、视频)答疑指导，一年两次线下辅导交流，44集工业品销售微课视频学习。
五、辅导时间周期：1年
六、收获成长：
1. 前世界500强日企销售总监一对一指导业绩提升，手把手教会工业品B2B销售策略与技巧，个人项目成单率提升86%。
2. 深入了解学员行业特点，把脉业务困惑，策划指导项目公关解决方案，让你少走弯路，快速找到关键决策人突破路径。
3. 第一年沉淀学习，第二年年收入不低于20W人民币，第三年年收入不低于不低于50W，第五年年收入突破百万不是梦想！
4. 推荐知名企业就业，10年工业品营销咨询培训经历，积累上万家企业业绩辅导经验，认识众多知名企业HR，推荐好工作不是难事。
5. 提供工业品B2B销售、项目型销售课件、工具表单，包括天龙八部项目管控、竞争对手分析、客户组织痛苦链设计、FABE产品介绍话术设计、SPIN顾问式销售话术设计以及销售项目管理七步分析法等内容。让你轻松掌握工业品销售秘籍，分享千万级项目订单成交秘诀，让你在销售团队脱颖而出，站在销售成功巅峰！
七、辅导费用：5000元/人/年