【诸强华】工业品销售:场面上,要说场面话

说“场面话~是一种生存智慧,深谙人性丛林规则的人都懂得说,也习说这不是罪恶,也 ... [Read more...]
说“场面话~是一种生存智慧,深谙人性丛林规则的人都懂得说,也习说这不是罪恶,也 ... [Read more...]
1.催款应该直截了当 催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是 ... [Read more...]
在工程类项目特别是有设计要求的工程类项目以及服务类项目的采购时,经常会要求各 ... [Read more...]
一、最忌太轻易让步 我有个徒弟小张同志,总是每天都在抱怨自己的客户难伺候。一 ... [Read more...]
虽然高层难找,但是我们可以通过教练或者其他的方式找到。虽然高层难约,但是只要 ... [Read more...]
当我们找到高层,确定决策链,绘制好决策链结构分析图以后,接下来就应该考虑如何 ... [Read more...]
一、客户提供价值优化和提升的平台 在中国,无论是商业企业的高还是国企高管,高 ... [Read more...]
在决策过程中,客户的想法和价值取向究竟是什么样的,这是很难判断的。这就如同谈 ... [Read more...]
在传统的高层营销和大客户公关中,常见的是爬楼式营销方式,因为大家都喜欢与中基 ... [Read more...]
引言:“凡事先从自身找原因”,“做人最难的就是自我反省”。这两句话放在很多人的身 ... [Read more...]
案例:把优势对接客户最关注的 老张是一个中央空调配件企业很能干的推销员,他知 ... [Read more...]
“做对事”比”找对人”、”说对话”更重要。因为,你和客户关系很”铁”,但你的产品很” ... [Read more...]
在工业品行业,技术就是产品的生命力,是一个企业基业长青、生生不息的基础。要想 ... [Read more...]
当谈到销售,很多微小的业务动作变化往往会带来意想不到的巨大成果。本文包含了对 ... [Read more...]
无论是消费品还是工业品,销售的基本法则变化并不大。在销售中,与客户成为密切的 ... [Read more...]
“到底什么性格适合从事销售行业?”“什么性格的人才能做好销售?”。 这个似专业非 ... [Read more...]
客户:“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的” 在谈判中是走降低价格之 ... [Read more...]
客户高层(决策者)对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道,从没 ... [Read more...]
高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”,是营销工作中最“要劲”的功夫,是项目运作能 ... [Read more...]
工业品行业一个项目进行到中期之后,往往会发现一个关键的人物和决策者。所谓关键 ... [Read more...]
一、感同身受 1)我能理解; 2)我非常理解您的心情; 3)我理解您怎么会生气,换成 ... [Read more...]
关键客户管理,B2B供应商用关键客户管理来管理具有战略重要性的客户关系,而且能产 ... [Read more...]
信任对任何关系都相当重要,但要建立信任感却不是那么简单。有几个因素在帮助销售 ... [Read more...]
课程背景: 仪器仪表行业经过飞速发展,我国的仪器仪表市场竞争格局悄然发生改变 ... [Read more...]
一、案例背景: 时间:2017年 公司:河北ABB变压器有限公司 职务:河北区域销售经 ... [Read more...]