诸强华-工业品B2B营销

说“场面话~是一种生存智慧，深谙人性丛林规则的人都懂得说，也习说这不是罪恶，也 ... [Read more...]

1.催款应该直截了当 催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是 ... [Read more...]

一、最忌太轻易让步 我有个徒弟小张同志，总是每天都在抱怨自己的客户难伺候。一 ... [Read more...]

虽然高层难找，但是我们可以通过教练或者其他的方式找到。虽然高层难约，但是只要 ... [Read more...]

当我们找到高层，确定决策链，绘制好决策链结构分析图以后，接下来就应该考虑如何 ... [Read more...]

一、客户提供价值优化和提升的平台 在中国，无论是商业企业的高还是国企高管，高 ... [Read more...]

在决策过程中，客户的想法和价值取向究竟是什么样的，这是很难判断的。这就如同谈 ... [Read more...]

在传统的高层营销和大客户公关中，常见的是爬楼式营销方式，因为大家都喜欢与中基 ... [Read more...]

引言：“凡事先从自身找原因”，“做人最难的就是自我反省”。这两句话放在很多人的身 ... [Read more...]

案例：把优势对接客户最关注的 老张是一个中央空调配件企业很能干的推销员，他知 ... [Read more...]

“做对事”比”找对人”、”说对话”更重要。因为，你和客户关系很”铁”，但你的产品很” ... [Read more...]

在工业品行业，技术就是产品的生命力，是一个企业基业长青、生生不息的基础。要想 ... [Read more...]

当谈到销售，很多微小的业务动作变化往往会带来意想不到的巨大成果。本文包含了对 ... [Read more...]

无论是消费品还是工业品，销售的基本法则变化并不大。在销售中，与客户成为密切的 ... [Read more...]

“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。 这个似专业非 ... [Read more...]

客户：“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的” 在谈判中是走降低价格之 ... [Read more...]

客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没 ... [Read more...]

工业品行业一个项目进行到中期之后，往往会发现一个关键的人物和决策者。所谓关键 ... [Read more...]

一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么会生气，换成 ... [Read more...]

关键客户管理,B2B供应商用关键客户管理来管理具有战略重要性的客户关系，而且能产 ... [Read more...]

信任对任何关系都相当重要，但要建立信任感却不是那么简单。有几个因素在帮助销售 ... [Read more...]