【诸强华】策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出
客户:“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的” 在谈判中是走降低价格之 ... [Read more...]
客户:“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的” 在谈判中是走降低价格之 ... [Read more...]
客户高层(决策者)对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道,从没 ... [Read more...]
高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”,是营销工作中最“要劲”的功夫,是项目运作能 ... [Read more...]
工业品行业一个项目进行到中期之后,往往会发现一个关键的人物和决策者。所谓关键 ... [Read more...]
一、感同身受 1)我能理解; 2)我非常理解您的心情; 3)我理解您怎么会生气,换成 ... [Read more...]
关键客户管理,B2B供应商用关键客户管理来管理具有战略重要性的客户关系,而且能产 ... [Read more...]
信任对任何关系都相当重要,但要建立信任感却不是那么简单。有几个因素在帮助销售 ... [Read more...]
课程背景: 仪器仪表行业经过飞速发展,我国的仪器仪表市场竞争格局悄然发生改变 ... [Read more...]
一、案例背景: 时间:2017年 公司:河北ABB变压器有限公司 职务:河北区域销售经 ... [Read more...]
会说话的人都会倾听。学会倾听,不仅是对他人的尊重,还可以更好地注意到他人的言 ... [Read more...]
电力设备销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂 ... [Read more...]
很多工业品销售公司,特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目,但 ... [Read more...]
中国有句谚语:“到什么山唱什么歌,见什么人说什么话。说场面话不看对象,让别人 ... [Read more...]
与一般经理人不同,销售经理这个职位要求更多的技能,他既是领导者、教练、导师、 ... [Read more...]
营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用,营销管理是企 ... [Read more...]
案例前言 我们与客户形成合同关系,意味着我们与客户之间的关系维护进入到一个新 ... [Read more...]
作为营销团队中的一员,你是否遇到团队中其他成员的不认可?是否遇到某件事阻碍了 ... [Read more...]
一、销售目标制定 一个企业的发展要有战略,一个营销团队也是如此,没有目标的团 ... [Read more...]
现在年轻人相亲,会通过媒人了解对方的基本情况,包括年龄、学历、身高、性格和工 ... [Read more...]
工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影 ... [Read more...]
企业编制销售手册的价值: 1. 让业务人员拥有一套具体的、自己的业务开发管理手册 ... [Read more...]
业务流程标准化管理是指营销及服务管理中,针对每个节点进行有效质量控制,通过每 ... [Read more...]
一、 擒贼擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意,催款活动中 ... [Read more...]
销售实施过程的出发点是什么?工业品营销为了达到争取到客户的目的,必须明确下一 ... [Read more...]
各有关企业: 在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的今天,提高营销人员的技 ... [Read more...]