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得到大学 | 思维模型课学习笔记及延展思考（07）
原创：雾风雾风的幻想
网络图片 侵权删【第七节 索罗斯：怎样从他人的情绪波动中获利】一、定义此类问题的边界1、你所面对的对象是受情绪影响而剧烈波动的。2、你能够察觉，并且参与其中影响它的情绪。3、它的走向跟你利益攸关。二、本节事例1、在索罗斯眼里，市场是情绪的结果。而且索罗斯不是挣某几只股票的钱，而是挣整个市场的钱。所以首先要抽离于市场，从外部和全局观察和推演，避免“反身性”干扰。反身性是对整个市场的情绪反应。例如，你买股票的行为，会推高股价上扬，尤其资金量大时。股价上扬后，这家公司的融资成本就变低了，它的业绩可能原本没那么好，但你的认可，对它的信心和资源有正面影响，业绩就真的变好了，这又反过来支撑它的股价走高，这就是市场的反身性。2、提防外部关键变量，确认它不会破坏你的推演逻辑。例如在狙击欧洲货币的一战中，索罗斯反复确认最有能力救市的德国货币政策倾向，在最终确定德国不会干预后才发起凶猛的攻击，一战成名。3、在主体目标外立体布局，对冲风险。例如在攻击香港汇率时，他同时做空香港股市和股指期货。最终虽然在大陆的介入下，索罗斯在香港汇率上是输了，但在股市和期货上却赢了，总体上还是大赚一笔。三、本节核心要点要点一：先置身局外观察和判断。如果没有你的参与，事情本来会往哪个方向发展？你需要先尊重它已经存在的情绪。白话版：用上帝视角才可能看到上帝的安排。要点二：你要意识到自己不是唯一的因素。在设定计划之前，要把所有的干扰因素都排除出去，或者都考虑进来。白话版：捕蝉之前，先考虑黄雀的动向。要点三：对对方的反应，你要做好周全的预案。最佳的方案设计是，如你所愿，你能有所收获；不如所愿，也能全身而退。白话版：故善战者；立于不败之地；而不失敌之败也。（这句跟白话差不多，就不翻译了）四、我的延展思考：赤壁之战中的索罗斯思维模型索罗斯思维模型给了一套如何利用对方情绪获得胜利的方法论。上文中的三大要点可以提炼出三个关键的行动策略，分别是：上帝视角、排除干扰和影响对手。也就是说，做好这三个动作，就有机会利用别人的情绪，获得我们希望的结果。为了方便理解，我用《三国演义》中的赤壁之战来套一下，便于理解。《三国演义》毕竟是文学，不是历史，用它来套模型，主要还是因为熟悉度高。其中很多著名桥段都是有历史原型的，并不是完全以虚证实。1、诸葛亮的上帝视角诸葛亮被大家当作智慧的象征，并不仅仅在于那些虚构的急智和战术层面的谋略，更主要的是他有远超常人的大局观。而大局观的前提是，必须能从具体的事件和当前的问题中抽离出来，以上帝视角，从上向下俯瞰整个棋盘，如此才能谋划全局，而不是在局部上争一城一池的得失。无论是三分天下的长期战略，还是联吴抗曹的短期战略，又或整合刘备手下的三股势力（初始班底、荆州降将、益州降将），甚至为了延续正统性被迫数次北伐，都是站在上帝视角判断才能得出的策略，诸葛亮的大智展露无遗。但这些大趋势上的谋划，在小说中显然还不够戏剧性。于是罗贯中在写赤壁之战时，特意设计了一个桥段来表现诸葛亮强大的上帝视角，这就是第五十回“诸葛亮智算华容关云长义释曹操”。具体过程大家都耳熟能详，不再赘述。小说中诸葛亮的原话就很直白的说明，让关羽守华容道，意在利用关羽的仁义放过曹操。即让关羽有所亏欠，便于日后管理，又避免曹操战死，北方大乱，增大不确定性。这实际上是个走钢丝的行为，风险很大，只有站在更大的宏观视角，再配合对关羽和曹操性格的精准把握，才敢这么玩火。2、排除两类干扰，才能确保火烧赤壁当我们专注某件事时，要排除的干扰因素有两类，一类是与主体目标有直接关联的因素，为了叙述方便，简称“关联因素”；另一类是没有直接关联，但能影响目标达成的因素，简称“影响因素”。在《三国演义》赤壁之战的一系列故事中，就有排除这两类干扰因素的桥段。第四十五回，《三江口曹操折兵，群英会蒋干中计》。周瑜的反间计，利用蒋干盗书，除掉蔡瑁、张允这两位水军名将，让曹军不习水战的劣势无法改善。蔡张二人都是荆州降将，善水战，是曹操增强水军战斗力的不二人选，绝对的“关联因素”，怎能不除。第四十三回，《诸葛亮舌战群儒，鲁子敬力排众议》。舌战群儒，就是诸葛亮在努力排除东吴方面的“影响因素”。东吴的大儒们在利益上与统治权关系不大，就算曹操胜了，他们也不过换个主子投靠，该干嘛还干嘛。虽然他们不是赤壁之战的“关联因素”，但却代表了士大夫群体的意见，如果不能摆平，也会在很多方面制肘联吴抗曹的大计，所以东吴大儒们是“影响因素”，必须排除。可惜的是，这两个故事都是罗贯中编的，正史中没有记载。也正因如此，才显出罗大侠也是个心思缜密的排雷高手。3、利用情绪，让对方成为帮凶《三国演义》中不乏利用人性和情绪的高手，先不说曹孟德的“望梅止渴”和郭奉孝的“十胜十败”；也不提张三爷在长坂坡三声吼吓死可怜小杰杰。只说赤壁之战中，阴损二人组的孔明和公瑾。第四十六回，《用奇谋孔明借箭，献密计黄盖受刑》。草船借箭，诸葛亮依靠大雾，利用曹操多疑的性格，辅以疑兵，让曹军不敢出兵水战，只能用弓箭还击，成功“借到”十万之箭。最可恨的是，还让士兵们喊“谢丞相箭”，这嘴太损了。话说，诸葛亮真是个利用情绪的大高手。赤壁之战后不久，看不惯周瑜比他帅（我就这么认为的，你咬我），就活活把公瑾给气死了，顺带也差点把看书的我气死（是真生气！小时候很喜欢周瑜）。这还没完，孔明又修炼了十几年，最后召唤“吵架王”附体，把王朗给骂死了，还有比这更生猛的吗。再看周瑜，孔明前一脚耍了老曹，他后一脚就给老曹下了夹子。同样第四十六回，黄盖的苦肉计，是利用曹操爱惜名将的心态，和急于获得强力水军将领的急躁情绪，成功诈降。又话说，周瑜也不是省油的灯，同样是利用情绪阴死人不偿命的主儿。先阴死人家的水军大将；又说动庞统献连环计，让老曹自己成了周瑜的帮凶；最后用黄盖的一身伤，换得数十万曹军飞灰湮灭，他自己没掉一根汗毛，算是个千古大阴人。《三国演义》的赤壁之战，这一计接着一计，都是在影响对方的决策，一步一步将敌人的行动纳入自己的策划中。整个赤壁之战，就是孔明和公瑾这个恐怖的阴损二人组，对老曹的各种情绪和心态的操纵。这一段故事之所以被奉为经典，并不是以少胜多的结局，而是两位“神人”多智近妖的全程掌控。不仅将自身的资源利用到极致，还能让对手在他们的指挥棒下起舞。我不得不开个脑洞，也许索罗斯也熟读《三国演义》，是孔明和周瑜的铁杆粉丝，要不怎能学到其中真髓，还利用所学在投资上大赚特赚，真是诡异至极。2019.05.01
雾风的幻想