第一次拜访：不是让客户记住你，而是去记住客户！第一次拜访，讲自己是谁，介绍公司，你谁啊？我跟你很熟？大家都这么忙，别浪费老子时间。要是你来一次就记住你，怎么对得起每天来拜访的5波其他同行。
什么叫“站在客户的角度看问题”？你介绍自己一堆，滚！跟老子有毛关系。
第一次拜访客户：您用的哪家的产品？价格怎么样，要是有更便宜的帮您省钱你要不要试试看？有同样价格质量更好的，有没有兴趣？产品有没有什么问题，我顺便帮您看看？
我提问的问题，全是替客户着想啊，关心质量、替他省钱。客户又不傻，但是你替他考虑，他愿意跟你聊。
只要跟你聊，你就有机会介绍你的产品“哦哦，果然是大品牌，故障率低，所以售后需要3天上门，我们品牌售后24小时到现场”。你看看，夸了竞品，居然抬高了自己。这句话，你觉得客户抓取的信息：a，大品牌，故障率低；b，这家售后更快，24小时到现场。
记住了：数字更有力量，答案选b
第一次拜访，搜集客户信息为主，所以要多问，了解客户目前在用什么品牌，买的价格，为什么买该品牌，有没有什么体验不好的地方，有那一点用的感觉特别好，还有没有其他喜欢的品牌。