后来者思维（何必流浪）

2019第115篇：得到大学第二课——后来者思维

原创：何必流浪何必流浪

看到这个故事，我想起了曹操。在18路诸侯讨董的时候。曹操实际上还没有自己的地盘，手下的兵也都是刚刚攒起来的。但是从那之后曹操却一骑绝尘，简单梳理一下，发现曹操作为后来者和别的诸侯有很大的不同，采取了差异化竞争策略，可能是最后成功的要素。1. 别人保留我付出，赢取志同道合者的心18路诸侯讨董的时候，其他的诸侯很多都是勾心斗角，保存实力，唯独曹操是尽心竭力的，真的想要讨伐董卓，虽然最后是损失惨重，但是这些损失换来的却是一群人才，最重要的人才是以荀彧，就是在那个时候看到了曹操。（看起来这个和创始人思维模型很像，包括之前刺杀董卓也是在讲故事，让别人看到自己的理想）2. 别人用名我用才，构建真正唯才是举的人才体系东汉末年大部分人对出生和名声会有很大的讲究，袁绍一直说自己家是四世三公，刘备也要蹭一个中山靖王之后，选用人才的时候也多半是要选择名流，包括到后期诸葛亮手下人才凋零，可能这是原因之一，而曹操的做法是为财是指不管你出身是什么，只要你有才，一律使用。3. 别人拥立新君或自立为王我奉天子，名正言顺讨不臣自群雄逐鹿起，诸侯为了名正言顺，所以打起了皇帝的主意。有一部分人选了刘氏宗亲，想要把他们扶持为新君。另一部分人，他们想要自立为君王，结果不但没有拥有，名正言顺，反而使自己成为了畔汉的不臣。而曹操的策略是，我要把汉献帝也就是当时真正的皇帝，作为前台，我在幕后，奉天子以讨不臣。4. 别人穷兵黩武我屯田养息，经济强则军强而在那个战乱时期，曹操构建了一系列的，很有效的经济发展措施，屯田制就是很有代表的一个，让军队在作战和训练之余，能够为产出粮食，这就让曹操的军队从粮食供给层面上，和其他的诸侯拉开差距，所以在某一段缺粮的时候，袁绍军队在北方吃桑葚，袁术的军队在南方吃河蚌，只有曹操的军队是丰衣足食的。如果往下再想一层，为什么只有曹操能做到？有可能是因为曹操的出身，虽然他年轻的时候一直和名流在一起活动，他的出生是宦官之后，也是被名流所瞧不起的。所以他可能会深深的知道，那些不是名流的人依然有很多能力强的。而另一个原因是，价值网绑架，其他名流出身的诸侯，他们的身边多半也都是名流，因此就算他自己享用一些草根的人作为自己的骨干，也很难做到。所以，总结一下曹操作为一个后来者能后来居上的原因：1. 讲好故事，确定核心战略。2. 用对的人，干更多事。3. 构建恰当的制度，让对的人和核心战略共舞。