《增长黑客》读书笔记

《增长黑客》读书笔记。范冰的这本书是很多人关于增长黑客的入门书籍,让很多人了解了增长黑客的手法,虽然最近硅谷流行:技术驱动的闪电式扩张,但营销、技术、产品、运营交叉产生的增长黑客值得大家学习其思路,让运营更加有趣。

《增长黑客》读书笔记

     (1)创造正确的产品

          MVP
               最小化可行产品
               用户反馈
               快速迭代
          Dropbox
               介绍产品的虚拟文章
          Groupon
               开始用 WordPress 搭建团购信息
          Zappos
               隔壁鞋店拿货
          大众点评
               3天网站+旅游手册1000个饭店
               语音转文本->人工假装声讯软件
          Hyperlapse
               工具:3步拍摄、设置速度、分享;没有账号和高级编辑功能
          Sendwithus Zero
               不可点击页面+弹框输入邮箱  = 测试页面功能和产品
          微信公众号
               悠泊停车
          子主题 9

    (2) 获取用户

          筛选你的种子用户
               大公司流量入口很方便
               知乎邀请制
               Facebook 常青藤大学学生开放
               哔哩哔哩 答100题筛选种子
               小米从竞品网站主动邀请一批人体验MIUI
          从最笨的事情做起
               聚美优品-自己生成内容
               网易云协作-
               Strikingly
               Airbnb-自己挨家挨户拍照上传
          社交红利
               Zynga
               开心农场
               Spotify-用Facebook登陆
               啪啪-无账号功能,用微博 QQ登录
          用数据抓取“借鸡下蛋”
               抓取别人网站的用户头像生成自己的
          内容营销:打造持续输出的传播引擎
               OkCupid
          搜索引擎和应用商店的优化营销
               搜索引擎
                    facebook 增加站点地图
                    Twitter 提交热门标签给搜索引擎
                    RapGenius 通过明星Justin Berber歌曲活动链接到主网站
                    TechCrunch通过维基百科建立反向链接
               应用商店优化ASO
                    大姨妈通过副标题巧推关键词
                    新闻应用Circa引导高满意度的用户为应用评分
                         您是否喜欢本产品
                         是否愿意去 App Store 为我们评分
                         去 评价
                    百度评分弹窗
                    大众点评“更新跑的快”活动
          捆绑下载
          3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在
          3.10 宣传报道的文案撰写
          3.11 从线下到线上
          3.12 海外扩张

     (3)激发活跃

          职场社交巨头的用户激活秘诀
               通过现有朋友关系间的邀请
               双重病毒循环,同一公司的人。完善职场信息
               好友评价的标签
          A/B 测试,网站活跃率提升的法宝
          移动应用的 A/B 测试
          另辟蹊径,降低用户活跃门槛
          旷日持久的补贴大战
          游戏改变世界
          我,机器人——脚本自动化运营
               豌豆荚打造“贴吧神兽”

     (4)提高留存

          留存与流失
          优化产品性能
          有损服务——放下不必要的坚持
          引导新用户快速上手
          社交维系与社交解绑
          设计唤醒机制
               电子邮件唤醒
                    提供奖励
                    告知进展
                    个性化推荐
                    用户社交互动提示

     (5)增加收入

          免费的世界
               1.基本功能免费,高级功能收费的 Freemium 策略
               2.交叉补贴
               3.三方市场的流量变现
               4.开源代码的盈利可能
               5.公司上市,或被收购
          免费午餐的终结
          重定向广告,寻找消费者的热追踪弹
          看 Wet Seal 如何抓住时尚的脉搏
          用互联网思维在微信里卖月饼
          变惩为奖,堵不如疏
               1.绝不责备用户。
               2.给予合理补偿。
               3.提供转化便利。
          建立商业智能系统以小博大

     (6)病毒传播

          用病毒传播撬动增长的杠杆
          坏事传千里——Bug 营销
          借势营销,乘势而上
          构建产品体外的病毒循环
          产品内置的传播因子
               分享动作后才能解锁的限量贴纸
          病毒传播中的用户心理把握
               喜爱
               逐利
               互惠
               求助
               炫耀
               稀缺
               害怕失去或错过
               懒惰
          用邮件提醒增强传播效率
          病毒传播的策划与打磨

     (7)完整案例表

           Tinder
          Github
          美丽说

    (8) 常用工具

          Google Analytics
          Mixpanel
          KissMetrics
          UserCycle
          Customer.io
          Optimize.ly
          Basecamp
          友盟

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