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今天，我们来实战一下给大家讲过的“谈判技巧”，既然是实战，我们就用真实的、可查询的案例来进行分析，熟悉勋哥的粉丝都知道，勋哥从来不讲花里胡哨的东西，我讲的，一定是可以实践的，一定是你们可以拿去直接用的。
先让我们回顾上一篇讲的“谈判对手的4种分类”：
1，驴：不动脑，反应轻率，明知不对顽固坚持。以无知做主导，谈判时必干蠢事。
这种人，尤其是客户，喜欢较劲，宁可吃亏、宁可损失，也不跟你合作，仿佛不合作他就胜利了一样，俗称“SB”
2，羊：容易接受，没有主见，缺乏为自身利益作斗争的意识，事事屈从，唯恐得罪对方。
这种，唉，在销售里比较多见，客户有点意见就吓死了，就怕跟客户谈条件。适合搬砖！
3，狐：洞察力强，不择手段的争取有利条件，喜欢下圈套。不正派。
4，枭：谈判中有长远眼光，重在建立真诚关系，在威胁和机遇面前处变不惊，从容应付，以自己的言行赢得对方尊重。
下面，我们来分析，我先上案例，以证明案例的真实性：所有谈判对象的分析，来自于一下文章的评论区，下面的文章是我写的。女销售，被客户暗示开房怎么办？884 赞同 · 157 评论回答
陈述一下案例：
案例一背景：一个女客户，和老公是大学恋爱，毕业后结婚，婚后先后育有两个男孩儿，但是，公公婆婆对她不好，也不帮忙带孩子。老公创业，对她也不好，她在家带了五六年孩子，当家庭主妇。老公还整天嫌弃她，动不动就拿离婚要挟她，她吓坏了，找到我，让我给她出主意。
呵呵，差点没笑死我，真的，勋哥一出，一击即中！绝对不带吹牛的。
我告诉她，你老公再提一次离婚，你就说“同意，你净身出户，两个孩子归你，房子和车归我，明天就去办手续！”
这个傻女人“可是我舍不得孩子......巴拉巴拉巴拉”
我说：“别废话，照我说的做，别逼逼”
这个傻女人，还在那“可是我舍不得孩子.......balabala”
我生气了“别废话，照我说的做，别逼逼！！！”
过几天，这个傻女人微信给我发了2000块钱红包。我问她：“过瘾不？”
她说：“爽歪歪！！”
你猜，结局是什么？？当然没有离婚！
她老公又找茬儿吵架，她把我教她的原话说了，她老公不说话了，从那以后，再也没敢提“离婚”俩字儿！
我们分析一下：我是在教这个傻女人离婚吗？我不知道一个妈妈舍不得孩子吗？
当然不是，而是我可以断定，一个男人带不了两个孩子，尤其是爷爷奶奶不会帮忙照看的情况下，一个男人带两个男孩子过日子，吓不死他才怪！
为什么过去五六年，这个男人就敢动不动拿“离婚”吓唬这个傻女人？因为他知道这个傻女人疼孩子，舍不得孩子！
为什么现在老实了？因为他听出来，女人决定不要两个孩子了。谈判的过程中，对方的底牌变了！
问题一：请判断下面这位评论者属于驴、羊、狐、枭的哪一类谈判者？
答案是：驴。
答案分析：不动脑，反应轻率，明知不对顽固坚持。以无知做主导，谈判时必干蠢事。
问题二：请判断下面这位评论者属于驴、羊、狐、枭的哪一类谈判者？
答案：狐
答案分析：洞察力强，不择手段的争取有利条件，喜欢下圈套。不正派。从他的回答，作为父亲、丈夫，他完全从利益分析，不带情感，无情，为达目的不择手段。
问题三：请判断下面这位评论者属于驴、羊、狐、枭的哪一类谈判者？
答案：羊
答案分析：缺乏为自身利益作斗争的意识，事事屈从，唯恐得罪对方。这位答主担心出现不好的结果，这是典型的羊——因为害怕而不敢斗争。在现实生活中，我们称这种人“包子”。比如，下面这位，也是羊！
最后，上一位正确答案，以证明我的谈判技术是有用的，并且是真正有用的。
