客户资料来源是每一个百度人都存在的问题，在话术情况相差不会太多的话，客户资料显得尤为重要，资料的来源渠道也会多种多样，下面介绍几种我所知道的情况。
渠道1：之前第6篇讲了如恶化从各大网站上寻找资料，那是基本的渠道来源，每个人都知道而且都会找的。当然上面的资料优点是多且好找，但是骚扰率很高，资料质量一般。
渠道2：各大企业行业网站的每日更新，B2B网站大多都有一个栏目显示最新添加的企业，然后把这些网址保存到收藏夹，积累多的话每天也会有不少最新资料可以打。这些资料特点要自己多打才能辨别质量好坏。一般的话：有的网站会更新最新工商资料，有的会是最近想要宣传在网上刷新的企业，有的是网站自己搜集到的，有的是刚在这个行业网站上注册的客户信息，这些资料质量也比较好，网络意识都还不错，每天晚上找点或者第二天直接进网站打也可以，还是能出不少商机的，不好的一点就是很多销售都在用这条渠道，经常拨打上线，要加020，同一个客户，不同人打，客户信任你，这就得要求你的话术比较厉害，不容易被挂电话，因此要多听录音，多学点优秀话术，多思考。（举例：进入这些网站，按ctrl+F，页面搜索广州，就能找到广的企业。以下是我经常用的：http://www.huangye88.com/zuixingongsi/ http://www.11467.com/html/new/我收藏了10多个）（还有一类，传众网等搜索引擎类的，直接搜索：广州，他就会列出最新更新的企业，直接打就可以了）
渠道3：博购搜索，博购是很方便搜资料的软件，大概一年300元左右，最便宜，好像900多的比较好，我经常用它找资料，因为方便，可以搜到各大行业网站的企业信息，成百上千条，省去了自己找资料的辛苦，其实只是省去了渠道1的麻烦，对于一些大的网站，自己找的资料有很烂，不如用软件来搜，有个缺点就是搜出来的资料质量真心不咋地，骚扰率高、业务员多、合作的客户多，其实博购很适合行业开发，因为博购上有些行业网站，可以在上面专门搜索这个行业的公司，我用了大概2个月的博购，大部分时间打的是8000多条锦程物流网上的物流客户，打了4000多条，出了6单物流行业的，积累了100条以上高质量物流客户资料，我认为打这些资料关键是：坚持+话术（后期我会把我的话术思路写一章，以供大家交流）。博购第二个好用的是：可以每天搜慧聪网的更新资料，这个资料质量还可以。
渠道4：换资料，就是网上加一些业务员的qq群，和其他公司的业务员交换客户资料，一般换的资料分5类：1.软件搜的一大堆 2.酒店会议签到表 3.培训签到表人名单 4.名片资料 5.其他销售的老板库 6.商会、协会会员名单。而且每次都有好多资料，一发就几MB的，打都打不完，当然资料质量也一般，好的就是省去了自己找资料的麻烦，这几类中，签到表、商会名单、培训名单资料质量会高，骚扰度低，可以重点打。换资料还有个好处就是可以分行业换，对于一些做行业开发的销售会有用。
渠道5：搜索引擎，360，谷歌，百度，搜狗，可从这些上面搜机械设备、物流、企业咨询等你需要开发的行业，举例：广州 物流 020，上面是搜索引擎抓取的结果，对于做360的客户可以用百度的优惠打过去，让他再尝试做百度，也能出几单。
渠道6：58同城，赶集网，除了工业产品之外的商业服务、生活服务，他们都会在58之类的网上发布信息。可以直接在58上搜索培训等关键字，专打排在前面没有做58同城的客户，效果也是不错，至少客户网络意识是有的，而且近期也在网络上宣传，只是没做百度，就看我们怎么用话术和客户说了。
渠道7：最新的工商资料，工商资料是个好东西，但是有保质期，我的经验是：工商执照下来后3-4天以内最新资料效果会较好，但是我买不到，没有渠道，之前也打过注册一周后的资料、5天左右的资料，效果一般。可以考虑买到一些工商资料1个月、2个月、3个月扫一遍，应该效果还可以吧。
渠道8：来电咨询：
a：58同城，赶集，阿里巴巴、知道、贴吧等一些网站注册自己的信息，等待客户搜索时找到我们，效果还可以，要记得经常更新，经常发布信息。（新人不会做的话，去58搜索百度推广开户，就能找到一大堆百度销售发布的信息）
b：建立一个自己的工作qq，网上找老板qq加一下 或者 每天打电话是问老板qq号加他好友，（话术：老板，您有qq吗？我加你为好友，有什么关于百度、网络营销的资料我发给你哈，（你不一定发，但是一定要加他q）），然后晚上用qq群发软件，编辑些百度开户发给客户。或者加客户微信也可以。
c:老客户介绍，后期会专门讲。
渠道9：招聘网站，招聘网上的客户特点：招人说明公司业务发展好或者发展困难，可以导入百度；大多是HR号码，要过前台比较麻烦。不过做好了也会有收获，之前一个师姐一个月内在招聘网上出了6单。
渠道10：报纸上的豆腐块广告。话术：给客户分析百度的性价比。和报纸的优劣势。也能出单，但是要买当地的广告特别多的报纸。
渠道11：买名片资料，和最新的工商资料效果一样好，网上、qq群里有人卖，可以自己联系下，都是刚印名片的老板号码，有网络宣传的需求。好的名片渠道要花时间找。
渠道12：公司申领库。
渠道13：自己的客户管理表。
渠道14：最新备案的域名资料，网站公司刚做好的网站，可以去建站公司的官网看他们的最新案例，找联系方式。或者和其他网站公司合作，让他们推荐客户。或者找到渠道买最新的域名资料、备案资料。效果也可以。
渠道15：自己去扫楼，去各个写字楼、档口、批发市场要名片，并且发放自己的名片。也能找到意向客户，或者后期接到来电咨询。
以上是我知道的一些渠道，资料质量部分先后，质量好的大概就是：最新名片资料、最新工商注册、老板库、域名资料等，其它的也不差，关键靠自己用心打，找方法去开发类型客户，形成自己的话术思路，做单思路。要有自己的一套东西。
同时我们也要明白，没有更好的渠道的话，要靠打电话的，要有自己的看家本领的。也要学会多个渠道都出单。这样单量也比较稳定。
对于个人的成长来说，找资料，话术，逼单，老客户维护等都是比较重要的，要多多学习优秀销售的经验。
