TOP-SALES的节奏之资料的渠道来源

客户资料来源是每一个百度人都存在的问题,在话术情况相差不会太多的话,客户资料显得尤为重要,资料的来源渠道也会多种多样,下面介绍几种我所知道的情况。

渠道1:之前第6篇讲了如恶化从各大网站上寻找资料,那是基本的渠道来源,每个人都知道而且都会找的。当然上面的资料优点是多且好找,但是骚扰率很高,资料质量一般。

 

渠道2:各大企业行业网站的每日更新,B2B网站大多都有一个栏目显示最新添加的企业,然后把这些网址保存到收藏夹,积累多的话每天也会有不少最新资料可以打。这些资料特点要自己多打才能辨别质量好坏。一般的话:有的网站会更新最新工商资料,有的会是最近想要宣传在网上刷新的企业,有的是网站自己搜集到的,有的是刚在这个行业网站上注册的客户信息,这些资料质量也比较好,网络意识都还不错,每天晚上找点或者第二天直接进网站打也可以,还是能出不少商机的,不好的一点就是很多销售都在用这条渠道,经常拨打上线,要加020,同一个客户,不同人打,客户信任你,这就得要求你的话术比较厉害,不容易被挂电话,因此要多听录音,多学点优秀话术,多思考。(举例:进入这些网站,按ctrl+F,页面搜索广州,就能找到广的企业。以下是我经常用的:http://www.huangye88.com/zuixingongsi/   http://www.11467.com/html/new/我收藏了10多个)(还有一类,传众网等搜索引擎类的,直接搜索:广州,他就会列出最新更新的企业,直接打就可以了)

 

渠道3:博购搜索,博购是很方便搜资料的软件,大概一年300元左右,最便宜,好像900多的比较好,我经常用它找资料,因为方便,可以搜到各大行业网站的企业信息,成百上千条,省去了自己找资料的辛苦,其实只是省去了渠道1的麻烦,对于一些大的网站,自己找的资料有很烂,不如用软件来搜,有个缺点就是搜出来的资料质量真心不咋地,骚扰率高、业务员多、合作的客户多,其实博购很适合行业开发,因为博购上有些行业网站,可以在上面专门搜索这个行业的公司,我用了大概2个月的博购,大部分时间打的是8000多条锦程物流网上的物流客户,打了4000多条,出了6单物流行业的,积累了100条以上高质量物流客户资料,我认为打这些资料关键是:坚持+话术(后期我会把我的话术思路写一章,以供大家交流)。博购第二个好用的是:可以每天搜慧聪网的更新资料,这个资料质量还可以。

 

渠道4:换资料,就是网上加一些业务员的qq群,和其他公司的业务员交换客户资料,一般换的资料分5类:1.软件搜的一大堆 2.酒店会议签到表 3.培训签到表人名单 4.名片资料 5.其他销售的老板库 6.商会、协会会员名单。而且每次都有好多资料,一发就几MB的,打都打不完,当然资料质量也一般,好的就是省去了自己找资料的麻烦,这几类中,签到表、商会名单、培训名单资料质量会高,骚扰度低,可以重点打。换资料还有个好处就是可以分行业换,对于一些做行业开发的销售会有用。

 

渠道5:搜索引擎,360,谷歌,百度,搜狗,可从这些上面搜机械设备、物流、企业咨询等你需要开发的行业,举例:广州 物流 020,上面是搜索引擎抓取的结果,对于做360的客户可以用百度的优惠打过去,让他再尝试做百度,也能出几单。

 

渠道6:58同城,赶集网,除了工业产品之外的商业服务、生活服务,他们都会在58之类的网上发布信息。可以直接在58上搜索培训等关键字,专打排在前面没有做58同城的客户,效果也是不错,至少客户网络意识是有的,而且近期也在网络上宣传,只是没做百度,就看我们怎么用话术和客户说了。

 

渠道7:最新的工商资料,工商资料是个好东西,但是有保质期,我的经验是:工商执照下来后3-4天以内最新资料效果会较好,但是我买不到,没有渠道,之前也打过注册一周后的资料、5天左右的资料,效果一般。可以考虑买到一些工商资料1个月、2个月、3个月扫一遍,应该效果还可以吧。

 

渠道8:来电咨询:

a:58同城,赶集,阿里巴巴、知道、贴吧等一些网站注册自己的信息,等待客户搜索时找到我们,效果还可以,要记得经常更新,经常发布信息。(新人不会做的话,去58搜索百度推广开户,就能找到一大堆百度销售发布的信息)

b:建立一个自己的工作qq,网上找老板qq加一下 或者 每天打电话是问老板qq号加他好友,(话术:老板,您有qq吗?我加你为好友,有什么关于百度、网络营销的资料我发给你哈,(你不一定发,但是一定要加他q)),然后晚上用qq群发软件,编辑些百度开户发给客户。或者加客户微信也可以。

c:老客户介绍,后期会专门讲。

 

渠道9:招聘网站,招聘网上的客户特点:招人说明公司业务发展好或者发展困难,可以导入百度;大多是HR号码,要过前台比较麻烦。不过做好了也会有收获,之前一个师姐一个月内在招聘网上出了6单。

 

渠道10:报纸上的豆腐块广告。话术:给客户分析百度的性价比。和报纸的优劣势。也能出单,但是要买当地的广告特别多的报纸。

 

渠道11:买名片资料,和最新的工商资料效果一样好,网上、qq群里有人卖,可以自己联系下,都是刚印名片的老板号码,有网络宣传的需求。好的名片渠道要花时间找。

 

渠道12:公司申领库。

 

渠道13:自己的客户管理表。

 

渠道14:最新备案的域名资料,网站公司刚做好的网站,可以去建站公司的官网看他们的最新案例,找联系方式。或者和其他网站公司合作,让他们推荐客户。或者找到渠道买最新的域名资料、备案资料。效果也可以。

 

渠道15:自己去扫楼,去各个写字楼、档口、批发市场要名片,并且发放自己的名片。也能找到意向客户,或者后期接到来电咨询。

以上是我知道的一些渠道,资料质量部分先后,质量好的大概就是:最新名片资料、最新工商注册、老板库、域名资料等,其它的也不差,关键靠自己用心打,找方法去开发类型客户,形成自己的话术思路,做单思路。要有自己的一套东西。

同时我们也要明白,没有更好的渠道的话,要靠打电话的,要有自己的看家本领的。也要学会多个渠道都出单。这样单量也比较稳定。

对于个人的成长来说,找资料,话术,逼单,老客户维护等都是比较重要的,要多多学习优秀销售的经验。

 

 

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