TOP-SALES的节奏之感谢浩哥分享促单话术(附邀约话术包装)

促单话术

销售:您好,刘先生我们这边是百度客户回访中心的吴浩,今天给您电话是想跟您确认下

百度合作的事情

客户:不管说什么

销售:您看您现在对百度这块的产品是否还存在一些疑虑?

客户:有疑虑(解决疑虑),无疑虑(询问原因)

销售:那张先生您这边目前主要是什么问题呢?看下我们是否能帮到您

客户:我自己在做准备(营业执照在办,在搬厂,网站在建,)等等

销售:明白您的意思,其实现在合作主要就是时间的问题是吗?

客户:嗯,到时候会自然联系你。

销售: 没问题的,您看我给您个建议,您可以听听看,

客户:你说

销售:其实您什么时候合作对于百度公司本身是没有什么损失的,只是您现在合作,我这边

可以帮您申请一个百度一个价值万元的优惠大礼包,其中有一个东西我觉得对您帮助挺大的

客户:什么?

销售:如果您现在合作,我可以帮您申请一个价值2880的元培训金卡,张先生您公司也在做网站,您现在网站做好,负责网站的人有吗?如果公司有一个非常专业维护网络这块的人才会不会很好呢? 现在您如果可以合作的话,我可以帮您申请一个价值2888元的培训金卡,它是一套课程学习卡,里面有十节课,每节课价值288元左右,主要是帮您企业培养一个网络方面专业的人才,课程主要有(网站优化-提升流量;SEO诊断;百度后台管理;如何做好互联网营销(F)这个培训卡跟普通的培训不同的是,您参加完培训后我们会安排一次认证考试,考试通过了您会获得一个由百度公司总部专门颁发的一个百度推广营销师认证证书(A)如果您获得了这个证书,您想想看,您可以把他拍照放在您公司的网站里面,如果您的客户进到您的网站看到这个证书,不仅对您公司实力比较相信,最重要的对您合作也更加信任啊。您看我发邮件帮您申请一张给您带过去介绍下吧

 

客户:不用了,

销售:您看这样吧,您还没有网站是吧?

客户:嗯

销售:张先生您好,今天您合作我可以帮您申请一个价值2000元的网站给您,百度从广州400家中小型网络公司中挑选了2家公司进行合作,一家叫“万户”一家叫“骏域”他们都是10年的建站经验,从服务和性价比方面都很值得信赖,我们给您提供的网站200M空间,上传500张图片,一级域名,上海万网的服务器。(F)我们建的网站与您在外面建站最大的区别1:就是您的服务是双层保障;2:网站后期打开的速度比较快,您不用担心做了以后网站出现打不开或者打开速度慢这样的情况 (A) 另外张先生您想想看,如果您拥有了一个打开速度很快的网站,后期客户进到你的网站不用等待,客户更有耐心看您的产品,从而跟您合作的机会更大。您想想您也不希望做一个网站后期各种麻烦事吧?我们服务有2层保障,能帮您省很多麻烦,您看我给您申请一个带过去。

客户:这些都没事的,我看重的是效果,不在乎这些的

销售:明白,您现在也担心效果这块对吧?您看如果您现在可以定下来的话,我可以个人再帮您做一件事,但是您别跟朋友讲,我可以帮您申请个百度的金牌客服给您,金牌客服是在百度 工作3年以上的经验,年度评级均在A级别,维护客户续费率在95%以上,对您行业有独到的见解(F) 这个客服和普通客服最大的区别就是合作后期会帮您免费开通一个400客服专线,您打金牌客服电话,不需要转接不需要等待;会给您定期发消费报表,您可以清晰的知道您的每分钱花在哪里。(A) 您想想看,张先生,如果您拥有了金牌客服,等于您的广告效果已经成功了一半,而且良好的售后也会帮您省更多时间和麻烦。您也可以更放心了,最重要的是您在百度接到的订单也会更多,您看我帮您申请一个名额,让主管带过去跟您介绍下吧。

 

张先生您想想您今天定下来 (1)送网站给您 (2)帮您企业培养一个网络人才 (3)我个人帮您申请一个金牌客服,这些都是我个人的诚意,这个以前我都没有帮客户申请过这么多东西,反正您是要做,现在做这些东西都给您,您看我让主管明天早上给您带过去怎么样。

 

客户:我再考虑下吧

 

销售:张先生您看这样,如果您今天能定的话,我个人再帮您做件事,这个不是公司内部的优惠,我可以帮您企业做一个百度地图,如果您在外面找公司去做大概需要花2000左右,这个地图就是让网民在百度首页搜索您公司名称或者简称时可以看到一个特定的位置有一个关于您公司的介绍,比如:肯德基,香格里拉酒店,这些大企业那样(F) 这个地图最大的特点就是让网民可以看到你公司的位置,地址,电话,而且客户如果开车导航也能找到您公司,(A) 您想想看张总,如果您拥有了这个地图等于您公司实力的象征,不仅提高了知名度,让别人更相信与你合作,而且也方便客户找到你,方便了自己,方便了客户,您看我帮您申请下,让主管带过去跟您介绍下吧。

 

客户:犹豫中

销售:这样吧,张先生,我跟您说句心里话,我现在确实是有些困难,要不不会跟您申请这么多东西,您看我再送一个礼品给您行吗?一点点心意。除了以上的优惠,再送一个礼品给您。

客户:还在犹豫

销售:张先生,您这边就算帮我一个忙,因为我离储备干部就差1个订单,如果不是想上公司管理层,我不会跟您说这么多的,希望您这边帮我个小忙,我把刚才的优惠全部给您申请下来,再个人送个礼品给您,到时您推广后期有任何问题您随时可以跟我联系,行吗?

明天下午,我让主管带过去吧。


 

邀约客户的包装

 

刘先生,您看要不这样吧,我有个建议,您这边也是有想法了解,我们公司珠江新城有

一个专业的团队叫OS团队,是负责跟客户洽谈的,我可以帮您发一封内部邮件,帮您

申请一个资深的项目经理,有10个人是对您这个行业比较了解,我帮您申请一个,让他

过去 :

(1)详细的跟您介绍下百度后台功能,及操作模式,因为电脑会更加直观

(2)带几家同行做的案例和效果让您看下同行是怎么在百度做的,他们目前做的效果,方便您评估

(3)针对您关心的问题,我让他现场跟您解决,也顺便针对咱们公司的需求给您一些,建议,这样您了解清楚,再去衡量要不要去投放百度这块, 对了,您公司是白云区吧?

那我帮您安排下,您看是上午方便还是下午有空些?

 

 

 

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