TOP-SALES销售的节奏之外派王子有意义的分享

Dear all:

这个春天有点冷,但挡不住大家学习的热情,我们请来外派王子为大家做了一个非常有意义的分享,在这里感谢世勇。

下面对整个分享做了如下整理,方便大家后期学习。

一、在百度的思考

(1)认清自己,认清世界,更要认清自己,在百度了解自己靠什么出单,自己的擅长和优势是什么,没必要去和别人比较什么,认清自己在这要做什么。

(2)态度积极 有了态度事情就成功了一半,想在这里优秀,要拥有做事起码的态度,更要主动去学习,你不想改变,没人能帮到你,态度积极的人是可爱的。

二、百度销售的关键动作

1、激发客户的需求和兴趣点至关重要

如何激发起客户的兴趣和需求?需要有一个好的开场。

2、开场的思路

结合锦囊+客户市场+目前市场现状+目前现状对客户的影响是什么—从而激发起客户的兴趣

例如:张先生您好,我是百度的吴浩,您先别挂我电话,我占用您2分钟时间跟您说件事情

我在百度后台看到每天搜索广州装修公司的客户有1234个,这些客户都在找装修公司,与此同时我也发现了一个问题,就是我在百度并没有找到您的公司

您知道这意味着什么吗?如果客户搜索广州装修公司找不到,就会看到您同行的信息,例如广州ABC,广州BCD,这些公司,而他们就抢走了这部分客户

对您是个损失,最重要的是他们的知名度在不断提升,这些您知道吗?

3、不同的资料如何开场

(1)新资料的开场思路 结合锦囊+客户市场+目前市场现状+目前现状对客户的影响是什么—从而激发起客户的兴趣

(2)申领库资料开场思路 回访中心+了解原因+客户市场现状+现状对客户造成的影响

(3)失效客户开场思路 百度新产品+了解失效原因+客户目前市场+现状对客户造成的影响

三、如何包装百度优惠

(1)为什么推荐这个优惠 (2)企业目前普遍存在的问题是什么 (3)这个优惠跟目前存在的问题联系是什么 (4)这个优惠是什么 (5)它能帮客户解决什么问题

四、如何介绍产品

(1)学会总结产品的优势 (2)让客户参与对产品的理解,互动

五、邀约的技巧

(1)找一个邀约的理由,让邀约变的很自然 (2)包装OS ,强调OS的专业和对它行业的理解 (3)强调见面获得的内容

六、邀约的拒绝处理

(1)表示理解客户的拒绝 (2)转移话题,话题要围绕能再次激发客户兴趣的话题 (3)聊其他产品,让客户重新获得兴趣 (4)再次耐心转出

凡是在于习惯,大家多总结,多思考,总能找到适合自己的思路和话术! 加油!

 

 

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