Dear all：
这个春天有点冷，但挡不住大家学习的热情，我们请来外派王子为大家做了一个非常有意义的分享，在这里感谢世勇。
下面对整个分享做了如下整理，方便大家后期学习。
一、在百度的思考
（1）认清自己，认清世界，更要认清自己，在百度了解自己靠什么出单，自己的擅长和优势是什么，没必要去和别人比较什么，认清自己在这要做什么。
（2）态度积极 有了态度事情就成功了一半，想在这里优秀，要拥有做事起码的态度，更要主动去学习，你不想改变，没人能帮到你，态度积极的人是可爱的。
二、百度销售的关键动作
1、激发客户的需求和兴趣点至关重要
如何激发起客户的兴趣和需求？需要有一个好的开场。
2、开场的思路
结合锦囊+客户市场+目前市场现状+目前现状对客户的影响是什么—从而激发起客户的兴趣
例如：张先生您好，我是百度的吴浩，您先别挂我电话，我占用您2分钟时间跟您说件事情
我在百度后台看到每天搜索广州装修公司的客户有1234个，这些客户都在找装修公司，与此同时我也发现了一个问题，就是我在百度并没有找到您的公司
您知道这意味着什么吗？如果客户搜索广州装修公司找不到，就会看到您同行的信息，例如广州ABC，广州BCD，这些公司，而他们就抢走了这部分客户
对您是个损失，最重要的是他们的知名度在不断提升，这些您知道吗？
3、不同的资料如何开场
（1）新资料的开场思路 结合锦囊+客户市场+目前市场现状+目前现状对客户的影响是什么—从而激发起客户的兴趣
（2）申领库资料开场思路 回访中心+了解原因+客户市场现状+现状对客户造成的影响
（3）失效客户开场思路 百度新产品+了解失效原因+客户目前市场+现状对客户造成的影响
三、如何包装百度优惠
（1）为什么推荐这个优惠 （2）企业目前普遍存在的问题是什么 （3）这个优惠跟目前存在的问题联系是什么 （4）这个优惠是什么 （5）它能帮客户解决什么问题
四、如何介绍产品
（1）学会总结产品的优势 （2）让客户参与对产品的理解，互动
五、邀约的技巧
（1）找一个邀约的理由，让邀约变的很自然 （2）包装OS ，强调OS的专业和对它行业的理解 （3）强调见面获得的内容
六、邀约的拒绝处理
（1）表示理解客户的拒绝 （2）转移话题，话题要围绕能再次激发客户兴趣的话题 （3）聊其他产品，让客户重新获得兴趣 （4）再次耐心转出
凡是在于习惯，大家多总结，多思考，总能找到适合自己的思路和话术！ 加油！