Dear all:
项目推进：资料+商机
经理丽云姐说：昨晚是忠平分享的资料环节，认真负责任，讲出自己的优势的地方，自己区别于其他同事优势的东西。
忠平分享的时间管理：当时也是用了一段时间进行磨练，我们之间的“摩擦”就是从要求她去做时间管理开始，记得刚开始放手让她去处理上线的时候，她总是按捺不住内心的冲击，急着在上班黄金时间去处理上线的客户，因为这种事情，我公开没有给过她面子，当着所有人的面说她的时间管理有问题，在开会的时候也没有忘记去“数落”她上班处理上线，的事情，那段时间，相对她来说是成长过程中比较痛苦的，因为要去突破她的工作习惯，形成一个良好的习惯。
客户管理：在新资料这个环节一直也是要 求她去做到改变，她自己也在工作中不断的去总结，去优化，然后去形成自己的优势，竞争的差异化。但是我还是要提醒一下，新资料的量和网站的开发还需要更加的用心和专研下去，最终在每个环节都凸显出来！
成长是一个漫长的旅程，需要你加倍的付出和努力！加油！
真的很开心也很突然来分享 这个东西。
百度的工作 围绕着 时间管理 和客户管理 来展开。其实，时间管理和客户管理是相辅相成的，很好的时间管理可以更好的服务你的客户管理，优秀的客户管理可以更加优化你的时间管理。在此，我简单分享一下我的一些小小心得。时间管理也就是大家俗称的“什么点做什么事”，这个很简单，但是，前提是你的“什么事”可以很精准。这样，你的时间管理才是有效的，而非，他人说的，这个点你得做这个事。
一、客户管理
我觉得这个是最重要的，客户管理也就是我们的大范畴“什么事”，只是，我们可以根据需要不断的优化自己对于客户的管理，以便于我们更好的跟进客户。更好的出单。
基本模块分为 新找资料 老客户 老板库
第一， 新找资料
这部分资料看似微不足道，可能很多人和我一样，总感觉先找的资料不好用，但是，这部分资料其实是最重要的，因为新找资料是最新鲜的血液。每天必找资料，而且有量的要求，即使，不能录入客保，但是一定能够录入很多的老板库，成为你每天积累的客户资源。
对于新找资料，我没有比较特别的方法，就是会每天在一些大型的网站搜索几个关键词，关键词的来源 老客户来电的行业，部门重点分享的行业，自己感兴趣的行业，一般会在前几页刷些，在后几页刷些。然后在部分有更新的网站找些。
第二， 老客户
这个环节也是十分重要的生产链。主要有两个环节，你和老客户关系的维护，你对老客户百度账号的了解情况。也就说，老客户介绍和老客户新开 是个很重要的渠道。如果是合眼缘的客户，签单之后可以发展成朋友关系，有事没事联系下，那么客户如果有朋友要做百度推广了，第一时间必定想到你。还有，我们可以了解老客户的推广账号，如果，你的老客户跟你合作的时候是有合伙人的，但是，你忽然发现有一天他的合伙人不在网站上了，你一定要及时联系合伙人，因为这种同行刺激比什么都来得有效。又或者失效了重开，这个就是要涉及到老板库的整理，在后面会详细介绍到的。
第三， 老板库
老板库就像是出单利器啊。每天必须得录入。老板库的设置和跟新必须不断的优化，为自己更方便的出业绩服务。我的老板库大致有几个表格，重点客户，OS商机表格，被保护客户，废弃客户，签单客户，三分钟客户，CSC,每日老板，现在新添了一个年后客户。每一个栏目都很重要，我每天一定会扫的有重点客户，OS商机客户，签单客户，这三个栏目也是出单最快的，最擅长出快单。现在大概挨个介绍下细节问题。重点客户：录入标准，客户跟我说在外地出差，过两天回来看看再说，无法确定意向；明天几点给我电话；有钱的行业；等，也就是明后天你就得跟进的客户，但是暂时不值得录入客保。OS商机表格：这个栏目，很直接就是派过商机的客户录入信息，不仅自己的，包括申领库别人的商机后续，只要能接触到的派过商机的客户都录入。定期跟进，特别能出快单。签单客户：录入信息可以有客户的网址，网络公司客服，百度客服，上线日期，这样方便自己也方便客户问题的处理。这里有一个问题点就是，经常看看自己的老客户哪些做得是有效果的，哪些是死掉类型，完全没有效果的，哪些是失效的，失效的客户可以飘绿，定期跟进，很好签单的。被保客户：这个栏目也是个宝贝，一定要大批量录入，一般特重点的可以飘色，早上查查，其他可以在假期回来时候全体过一篇，发现有没有被保了，飘绿，然后加大跟进频率。最后，重点讲讲年后客户：这个栏目也还不错，可以为你的这个月做功课，也可以为年后做准备。凡是再次确定我年后再做，年后再考虑的客户一律录入这个栏目，一定重点写好批注，经办还是老板，聊得怎么样，什么问题，目前网络意识等。可以过几天就打一下过几天就打一下，很多所谓的年后客户可以逼到年前的。
二、时间管理
百度一天的工作其实很简单，也很琐碎。那么，我们要做好自己的时间管理，不让工作零碎化了时间。我们做好自己的时间管理，让自己的工作更加有效些。
我的时间安排一般是早上开工到10：40会打自己找的一些新资料，一般10：40到12点会跟进保护库的重点客户，一般会是可以约见商机的，如果跟进完了，就会接着打老板库。中午时段，是属于上线的专属。下午开工到4点，一般会先打一些新资料，进入工作状态，因为新资料比较活，然后打老板库。4点到6点一般会推进跟进保护库客户，采用电话电话 QQ 威信 等方式，基本不局限用电话跟进这个时间段。6点后，上线时段。晚上时段，一般比较适合这个时间跟进的客户会留在这个时间，其余的这个时间更多的用来找些新资料。
百度，这个地方真的很不错。我们是年轻人，不能浪费自己的时间，要坚持做到让自己每日有结果，要么有个商机，要么有个后续预计客户。如果都没有，也不用着急，不用担心，你需要做的也就是沉下心，低头打电话，打到你的录入，打到你的商机，打到你的单。
（感谢F2的平姐）