我在百度做电销之14:销售感情戏之各路“神仙”

N部,作为公司的蓄水池,是新员工培训后到正式入岗工作的过渡阶段,为期一个月。也是熟悉公司流程,调节工作心态的过渡期。在这期间,我们新员工第一次成为同事,第一次正式上下级,有经理哦,第一次打电话作为一项工作(之前的算考核吧),第一次触摸这个百度广州分公司的工作感觉。总之很多第一次给了N部,感谢N部。

娇姐,我们好几个人的经理,是我们电话考核那天成功转正的经理,半年了,确实也不容易。对娇姐印象最深的事情有3.

第一是:工作中我打到一个意向客户,说是满足他的条件可以合作的,我那时不是很懂,把客户情况发hi给娇姐,娇姐比较忙没处理,到了12点,要吃饭去了,然后娇姐说让我们先吃饭,她拿起电话给客户打过去,我在旁边听了有5分钟,娇姐打电话真的是顾问式营销,远远甩掉我激情感染客户,我去吃饭了,娇姐打了20分钟,吃完饭后把客户信息反馈给我,真心震撼和感动。经理就是牛掰,经理就是好。原话:服务客户到绝望为止,服务客户到无法拒绝。

第二是:下班后,我和娇姐是回出租房是一条路线的,娇姐主动问我关于她的管理方式我们新员工能不能接受,感受如何,哪里做得不好的等等好多,还说了她的很多困惑,想听下我的一些意见,我们于是边走边聊了不止30分钟,突然感觉经理也是人哈,没有了以前对领导的那种畏惧,这也许就是百度吸引我们的地方吧,简单可依赖。

第三是:我们下了部门了,娇姐不直接管理我们了,但是娇姐不时隔段时间会分享一些优秀的东西发到我们邮箱里,那段时间很期待娇姐发的文章,内容或业务或心态或周围的事,感觉很温暖。谢谢娇姐,也祝娇姐现在肚子里的宝宝开心快乐的长大。

达哥,我们的高经,很好的,很平易近人的,也很会鼓励我们,听说他是百度最快当上经理的,只用了半年时间左右,而且之前离职过百度,自己在湖南有家公司吧。最和蔼的高经。

莎姐,是达哥转部门后的暂代高经,之前她是教练,主要提高我们技能水平的,听说她和另一个部门经理是一个部门的同事,他们以前做单很猛,然后PK,都是牛逼人物。

祖儿,是N部另一个经理,很潮很fashion很职业的女经理,对她印象深刻记住她就是 1.她之前在美容院做过针灸减肥的,效果还不错,据说瘦下来了不知道几斤,貌似是通过埋线和扎针这两种治疗方法吧。嘿嘿,我就是学针灸推拿的,想到了在医院实习期间,很多美女来埋线或者扎针来减掉肚子和大腿的赘肉。好熟悉的亲切感。2.这个经理人格魅力还不错,穿着时髦、沟通清晰明白,也很亲切、让我们都叫她祖儿,一堆人在一起,她经常会是焦点。还有他们部门的加油口号:不吃饭、不睡觉,拿起电话赚钞票。

小龙女,比我早一批的,人长得漂亮,和客户沟通很到位,是我们顾问式销售的典范,她之前是在深圳一家银行里做了一年客服,所以对待客户很有耐心,也是女的,签了3单,完美下部门,进入了C3,卺哥的部门(内网里优秀录音大部分都是卺哥的,很厉害的)

华姐,经常叼客户,叼老板的强势销售,很能调动客户的情绪,很轻松地和那些老板客户开玩笑,对于刚做销售的我来说不可想象的,销售不是把老板当大爷的吗?客户就是我们的财主啊,还可以这么干,人家确实这么干了,而且还是部门的出单主力。之后才听说她之前是做阿里巴巴的,而且就是前几天还去新马泰游玩了,陪着父母,孝女一枚。

我承认我光顾着接受女性了,因为我们男性集体挂零,业绩都是女人们扛的,给她们鼓掌。

广大的男性同胞来了,欢迎:振国哥。他是管我们后勤的,每次快下班他都会准时拿出来自己买的干粮供我们整个部门继续打电话处理事务到7点。真心大方多金,据说他可是将军之后,振国这个名字就是他家里老辈人对他的寄语。他的特点是和客户聊时间超长,客户无比信任他,从七大姑能聊到八大姨(开玩笑夸张点别介意哈)。他有次告诉我们很喜欢百度的简单,不像之前他实习的地方,他专门是跟着大领导的,不管陪酒还是什么的,都他来,社交很多,科室不喜欢。

社贤哥,你会猜不到他是我们部门社会经验最丰富的哦(其实我想透露的是年龄),他之前做过红酒销售,而且还是公司的销售冠军,身体素质超好,来到百度求更大的发展,曾经一度专门开发红酒行业,正所谓熟门熟路。和女朋友都在创意园这边工作,很羡慕他们小两口,而且女朋友还会送他上班,好温馨。

鹏哥,接触不多,经常在厕所碰到,不知道这算什么,他印象深刻的就是有一个月派了20多个商机,牛逼人物,我问他原因,他刚开始说是下班后跟进客户,给客户打电话,我佩服不行了,这种干劲佩服,最后他(幽幽的)告诉我,关键还是看资料来源。

斌哥,很内向的大男孩,很想这么称呼他,可他老说自己老了,是学电子机械的吧,汇编成,因为适应不了下部门后的压力离职了,去做程序猿了,我没有很多话可说,加油!

汉凤,眼睛大大的亮晶晶的女孩子,是内部推荐来着,最后才知道人家已经是妈妈了,希望他在百度能赚多多的钱。利君,美女哦,说话很好听的女孩子,穿的衣服有时候是国际什么名牌,反正懂得的女生能认出来,是个有问题就提出来,有事就说出来的女生,影响深刻的是她的爆发力超强,一天拨通达150,还是每天平均,还获得了公司的金话筒奖。

最后介绍下我吧,我应该给大家的印象是打电话得很大声,很有激情,也比较努力做事,是个踏实勤奋的孩子,也很乐于教别人的小老师。而且有次玩真心话大冒险,得出结论是还没见过我这么老实的人。自我鉴定完毕。(还有霞姐、浩哥、罗教,炬辉、嘉茵、云妹子没写,下次补上)

最后附上我的蓄水池第一月总结和第2阶段计划:

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