重新回到起点，销售环节的第2步，开场白后就是激发兴趣了，只有激发起客户的兴趣，才能到达转出商机那一步，如果销售千篇一律的开场白后只顾着大讲特讲百度的产品知识，那是要被挂的节奏啊，一定要树立起激发客户兴趣的强烈意识，要很强很强。
我本人曾经听过一通25分钟的录音，那位牛逼销售用了20分钟来激发客户兴趣，面对客户的不拒绝也不接受，整整20分钟就为了客户能感兴趣，还好客户上钩了，完美外派、签单。
举个例子，谈客户就像谈恋爱一样，男方连女方的情绪都没调动起来，怎么会有后续的XXOO呢，调情就是激发兴趣，要拥有双方都满意的性体验，调情是必须的。回归正题哈。
作为销售，那我们激发兴趣的的目标是什么呢？答：是为了唤起关键人对产品的需求，进一步了解百度产品。
那么客户对什么感兴趣呢？感谢前辈们总结的：4个需求，8大痛点。
上图是激发客户兴趣的一种思路，其实还有更多的思路：
（1）产品特点激发：
网盟、手机推广、关键词推广、关键词推荐工具、IP排除工具、估算工具、定位市级....、
（2）同行案例激发：
话术：*公司一直和我们合作，每年续费还很高
他们公司以前也是小公司，那时也觉得不值得百度推广，.... 你知道他们为什么吗？因为百度度可以带来效果，就像买衣服、吃饭....
（3）增值工具激发：
商桥、手机网站、网站、百度统计、百科、地图、...
（3）优惠激发：
一户三开、一户二开、万元大礼包优惠、价值2800在线监测沟通软件、价值1000元的官方网站、400电话、百度离线宝、 优惠返点、
（4）忽悠包装：
话术1：百度营业厅开放日，仅此一天，现场LED滚动屏全部打开，介绍人员现场展示开户流程.....
话术2：7月份百度开通了您这个行业的绿色通道，成立一个团队来负责您所在行业的网络推广，优惠力度最大，我这边给您开通专属绿色通道，让专项经理给你带过去详细了解...
话术3：恭喜您获得了百度的黄金账户，黄金账户可以享受到网盟图片推广关键词价格折扣20的政策，还可以得到政府返点600优惠.....
话术4：大家自由发挥吧。
上面一些策略全都是为了激发客户兴趣，只有客户有兴趣了，才不会挂我们电话，才会和我们继续聊下去，我们才有机会把我们的产品介绍给客户，才能给客户分析下买我们的产品能给你带来什么价值，才能达到我们的目的。最后回归基本，再分享下6步破冰法的激发兴趣思路：
