我在百度做电销之06:培训结果展示:如何找资料

电话销售是通过电话这个媒介来和客户沟通的,在相同的话术下,资料就显得尤为重要。完整的客户资料应包括:公司名称、联系人、联系电话、地址、网址、公司主营业务,所做的产品等,尽量是老板的手机号,没有找到决策人的手机号,你打电话的过程会比较艰难。下面开始讲如何找资料:

对于生活在互联网时代的我们,免去了我们挨家挨户要名片的劳累,大家只要百度一下,你就知道。对于新人正题开始:

1.综合性B2B网站:
(1)阿里巴巴:阿里巴巴中国乃至世界最大的B2B平台,使命是:让天下没有难做的生意。基本上有网络意识的老板第一就会考虑阿里巴巴。资料特点:准确度高(老板电话多),资料丰富,骚扰率也高。

 

(2)慧聪网、马可波罗、一比多、世界工厂、金泉网、中国商品网、企汇网、八方资源等,还有很多大家自己可以去找,下图是我收集到的一些网站,把它放在我的浏览器的收藏夹里,方便随时调用(建议大家用些有账号功能的浏览器,换了一个电脑,收藏夹会自动更新,例如:谷歌浏览器、百度、360、)
2.行业性网站
(1)物流网:锦程物流网、中国物流网、广州物流网、物流多多网等。
(2)化工网:盖德化工网、中国化工网、中国原料化工网、化工信息网等。
(3)机械设备、建材、安防、环保、五金、礼品工艺品等等。
(4)商务服务类:展览、培训教育、企业管理咨询、代理记账等等。
(5)生活服务类:搬家、清洁、租车、宠物寄养、家具翻新、回收等等。

3.本地生活类网站:58同城,赶集网,百姓网。这三个网站做一些本地类的生活服务,商务服务比较多,也是销售经常光顾的。大家可以研究下,而且还是我们主要的竞争对手和合作伙伴。

4.搜索引擎类:传众网、悉知网、搜企网、一大把搜索等等,这类网站会标明企业是否注册,法人是谁,应该是工商资料来着,不过都是很久的了,可以当扫货时用。

5.黄页网:114黄页、中国黄页网、黄页88、企业黄页网等

上面是大众的找资料的网络渠道,每一类网站都有他自己的特色:1.老板号码准确,骚扰度高(一打就挂的那种) 2.业务员较多,骚扰度低 3.工商资料信息多 4.可以行业分类,按不同的行业进行开发。新人要养成每天找200条资料的习惯,因为这是你明天打电话的弹药。

上面是一些基本的资料,前期的话要多打多总结各类网站的资料特点,这样以后会有针对性的应对话术和策略。当然后期也会发现资料来源会很多,不限于上面几种,但找资料、区分资料的本领一定要学会。最后推荐一个小软件,可以方便的把找到的资料复制下来。名字叫:MiniClipV13.rar。

 

 

 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注