【诸强华】工业品销售:场面上,要说场面话

说“场面话~是一种生存智慧,深谙人性丛林规则的人都懂得说,也习说这不是罪恶,也不是欺骗,而是一种“必要”。“撇开道德的标准,谎言就是一种智慧”,所以,有时,说一些无碍于原则与是非标准的场面话,也是一个人在纷繁复杂的社交场所立足的一种本能。

人一踏入社会,应酬的机会自然就多了,这些应酬包括做客、赴宴、会议及其他聚会等。不管你对某一次应酬满不满意,“场面话”一定要讲。

什么是“场面话”?简言之,就是让别人高兴的话。既然说是“场面话”,可想而知就是在某个“场面”才讲的话,这种话不一定代表内心的真实想法,也不一定合乎真实,但讲出来之后,就算别人明知你“言不由衷”,也会感到高兴。聪明人懂得:“场面之言”是日常交际中常见的现象之一,而说场面话也是一种应酬的技巧和生存的智慧。

1.学会几种场面话

当面称赞他人的话:如称赞他人的孩子聪明可爱,称赞他人的衣服大方漂亮,称赞他人教子有方等等。这种场面话所说的有的是实情,有的则与事实存在相当的差距,有时正好相反,而且这种话说起来只要不太离谱,听的人十有八九都感到高兴,而且旁人越多他越高兴。

当面答应他人的话:如“我会全力帮忙的”、“这事包在我身上”、“有什么问题尽管来找我”等。说这种话有时是不说不行,因为对方运用人情压力,当面拒绝,场面会很难堪,而且当场会得罪人;对方缠着不肯走,那更是麻烦,所以用场面话先打发一下,能帮忙就帮忙,帮不上忙或不愿意帮忙再找理由,总之,有缓兵之计的作用。

2.如何说场面话

去别人家做客,要谢谢主人的邀请,并称赞菜肴的精美、丰盛可口,并看实际

情况;称赞主人的室内布置,小孩的乖巧........

赴宴时,要称赞主人选择的餐厅和菜色,当然感谢主人的邀请这一点绝不能免;

参加酒会,要称赞酒会的成功,以及你如何有“宾至如归”的感受;

参加会议,如有机会发言,要称赞会议准备得周详....

参加婚礼,除了菜色之外,一定要记得称赞新郎新娘的“郎才女貌”.......

说“场面话”的“场面”当然不只以上几种,记住不同的场面要说上不同的“场面话"。至于“场面话”的说法,也没有一定的标准,要看当时的情况决定。不切忌讲得太多,要点到为止最好,太多了就显得虚伪而且令人肉麻。

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总而言之,“场面话”就是感谢加称赞,如果你能学会讲“场面话",对你的人际关系必有很大的帮助,你也会成为受欢迎的人。

但从另一个角度来讲,如果别人在某些特定的场合、特定的际遇下对你说了一些场面话,作为听众的你千万不可把这些场面之言当真。

在人性丛林里,人往往会呈现出多面性,在不同的时空,善与恶会因不同的刺激而以不同的面貌出现。也就是说,本性属“恶”的人,在某些状况之下也会出现“善”的一面;本性属“善”的人,也会因为某些状况的引动、催化而出现“恶”的作为。而何时何地出现“善”与“恶”,甚至人自己也无法预测及掌握。所以,当萍水相逢之人在你面前作出许诺时,不能被这一时的“善”意所冲昏了头脑,应保持理智,让自己回到真实的生活轨道上来。

对于称赞或恭维的“场面话”,你尤其要保持你的冷静和客观,千万别因别人两话就乐昏了头,因为那会影响你的自我评价。冷静下来,反而可看出对方的用心如何。

俗话说得好,“蜜比酷更能吸引苍蝇”,在社交场合,我们要学会说点场面话,给别人一点甜头,但万不可做被别人的场面话所吸引的“苍蝇”,轻信别人的一时之言有时不只是一种善良,更是一种愚钝。