在渠道管理过程中，一定绕不过去的问题，就是代理商的更新迭代。代理商需要迭代，主要体现在业绩不增长甚至减退，无非以下几种原因：
1，主推其他利润率高的品牌；竞品给的政策优惠。
2，进入瓶颈期，不愿突破，尤其是经历过暴利时代的代理商，坐在门店就有人来买，从来不主动开发客户。
3，转型。这个行业进入薄利时代，觉得鸡肋，转战其他领域；
总之，不管什么原因，作为公司，总是受损的。所以在处理这类市场，可能会与老代理起冲突，有代理商就是抱着“我不干，也不允许别人干”，也有代理商会觉得“市场我打下来的，你们想甩就甩”，总之各种不甘。
本人实手操作过的营销三十六计之：敲山震虎！商业上称之为“鲶鱼效应”，分享给大家：
代理商在发展过程中，面临的选择很多，毕竟整个行业都在抢他，他的蛋糕就那么大，卖别人一分，你就少一分。在厮杀过程中，各厂家无一不用高利来诱惑之，你怎么办？
在2006年——2012年，我负责河南省市场，当时洛阳代理商年销售额只有800万，南阳代理商更搞笑，只有300万。业务人员每次做工作，代理商都是抱怨：公司支持不够、市场体量小。
这时候，我遇到市场增长问题。你不开发市场，就无法在公司立足；再开发市场，和代理商冲突。我们要意识到：先礼后兵，冲突无可避免，但是可控！
该说的话都说了，代理商油盐不进，没关系，接下来，就要看我们如何操作，永远记住一点：我们代表公司，怎么做，我们说得算，不要怕丢客户！代理商威胁，开发新代理商他就放弃代理。
我告诉业务员：河南销量2亿，他不干了对我没影响，其他代理商能补上，干！
2007年，洛阳新设立一家代理商，南阳新设2家代理，南阳更狠，新设两家代理商门店就在原代理商一左一右。
到2012年，我离任河南时，洛阳新开发代理商年销售额2000万、老代理商年销售额4000万，洛阳从不足1000万的市场，做到超过6000万的市场，你信吗？当然，为了打压老代理商，新代理商扶持很多，派了一名业务员每天和新代理商开车出去跑业务，期间新代理商门店被社会闲散人员打砸两次。
南阳市场我离任时，新代理商年销售额1200万，老代理商年销售额降到不足100万，因为他的客户大多流失到新代理商，另一角新代理商，年销售额没有突破200万。不过没关系，我们的目的达到了。
老代理商，一定会遇到“更替迭代”的问题，要么想办法让他跟公司一起成长，要么就被淘汰掉。关键是：公司采取的方法。