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渠道有渠道的共性，做渠道销售之前，就要知道这些需求共性。如果你想创业，最安全的做法就是代理一个优质的品牌，基本赔不了，要做代理，你想从这个品牌获得什么？你想的，就是代理商的共性需求。
资金支持：
- 能不能少量进货，拿到大批量进货的的价格？
- 能不能先铺货，卖出去以后再结算？
- 卖不出去，能不能随时退货？
- 低价进货，年底还有高返利
做渠道的，你们遇到的代理商是不是都会问到上述问题？这都是渠道对于资金的支持需求。
独家经销权：
几乎每一个代理商，是不是都想拿到当地的独家代理权？这是人性，谁都想垄断。
推广支持：
广告支持、建店支持、促销支持、大促厂家派人、到当地开推广会..........
服务支持：
在当地设售后服务站、给客户快速维修、快速退换货......
培训支持：
厂家能否经常来培训业务人员、店面指导......
代理商的反面：
- 独家代理你，卖力干别的。我亲自做掉的第一个代理商，拿着我们在当地独家代理权，卖力地卖竞品。实际上利用你的品牌优势吸引顾客上门，然后使劲卖竞品。代理权在他手上，也没人跟他竞争。
- 冲货、砸价、截留费用。很多厂家都不正规，代理商就更是野路子，冲货砸价司空见惯，公司给的推广活动费用，都想办法揣自己兜里了。
- 只卖畅销品，不卖新品。公司要发展，不断推出新产品，代理商什么好卖卖什么，严重影响公司产品布局。
- 不进商场，嫌进场贵。
- 不理散户，嫌配送麻烦。
- 不投入人、财、物，推广全靠厂家。不想付出光想收钱。