做一线销售时，我认真观察周围每一个销售，结果惊奇的发现：团队中有超过3成的销售人员性格内向。
并且在实际销售中，话多、话少并不决定你的业绩。真正厉害的销售，如我，会在该话多的场合话多，话少的场合话少。所以，话多话少，取决于你所处的环境。
真正思考“什么样的人适合做销售”，是在我开始自己组建团队、管理团队时，经常思考的问题。
我们以《亮剑》为例，李云龙就那么有眼光，招的每一个兵都那么厉害？我们经常谈论“马云和他的十八罗汉”，怎么就找到18罗汉了。
其实，不是马云找到了18罗汉，而是经历，让他们成为了18罗汉。独立团不是找到了所有的硬汉，而是把每一个人培养成硬汉。
明白了这个道理，在组建团队方面，我更注重一个人内在的东西，简单地说，我不是在招聘一个优秀的销售，我在招聘一个有可能未来成为优秀的人。
1，我会问他业余时间喜欢做什么，如果是喜欢看书，看什么书？如果是报了网课，直接加分。如果是喜欢运动，还不错。总之，我要通过看他如何处理业余时间，来判断这个人是否在为自己的未来做准备，他是否在利用业余时间成长，我要的人，第一看重的，就是学习力，需要具备自我成长意识！
2，面试的时候，是否会有人问你“你遇到最大的困难是什么，你是怎么做的？”，我也会问类似的问题。我要判断的是——这个人要有分析问题、解决问题的能力！
3，他在陈述过往经历时，我会比较挑衅的指出问题，并进一步追问。你们面试时是不是也会遇到不太友好的面试官？对的，我就是要激怒你！但是，我只对销售会用这种方法，我需要的人——必须具备抗压能力，能够掌控自己的情绪，保持冷静，不会因情绪和人（客户、同事、领导）发生冲突。
4，我会和人聊人生，聊理想，想知道他追求什么。真的，我喜欢有野心的人，因为我自己就不甘平庸。有野心、有抱负的人，更善于自我激励，有很强的自我驱动力，交代给他的事情，他会全力以赴去实现。
5，在聊兴趣爱好的时候，我会关注他擅长什么，怎么学的、做的，除了学习之外，我最看重的，就是一个人的专注。专注，是一种可怕的力量。我对这种品质，怀有崇高的敬意，一个人一旦专注，事情想做不成都难。
综上，是我在招销售的5个重点考察方向。
除此之外，逻辑思维能力，和分析问题、解决问题的能力是一样的，有人说“善于发现商机”，一个有抱负、不甘平庸的人，放心好了，他的眼睛比狼都亮，要是错失良机，他都会自戳双目。
至于团队意识，具备抗压能力、能够掌控自己的情绪的人，我从不担心他的人际关系。
有些人提到的会说话、会沟通，我无所谓的，销售技巧，我可以培养，我手把手的教啊！
还有什么酒量好，真是抱歉，我酒量还可以，但是我很少陪客户吃饭，非常少。找XJ更是从来没有过得事。
做销售，跟性格内向外向无关，别是“社交恐惧症”即可！