讲一个2013年临危受命参加一个商务的案例：
我在完全不知情的情况下，接到总部电话，立马启程去青岛，参加“中城联盟”的项目谈判，总部非常重视，原计划是要副总裁亲自出马，但是副总裁有个更为重要的事临时去不了。
我连夜赶到青岛！
要命的是，文件和产品样品是直接快递到项目处，因为紧急，所以第二天早上我在项目处收到快递，拆开一看，卧槽，什么鬼：投标文件！！谁他妈给我说这是投标了？？还没来得及诧异，一个个来投标的陆陆续续到了，投标文件我还一眼没看！！
每一家投标单位，把自己的标书和产品摆在桌子上，9家公司，然后出去等着，挨个进去答疑。我是销售，技术答疑怎么办？这都是工业电气！
在外等候期间，和其他投标人一起聊了聊，同行的反应“卧槽，你来了，这事儿费劲了！”，其实，我就是想知道这是个啥项目，大概多大的标的.......坑不坑？到了现场，还不知道多大的标的，我们总部交代工作也是狗血到头了。
不过，这能难得到我？什么大场面没见过，这都不是事儿！
轮到我的表演时间，我是大该这么做的：
从产品、技术、品牌、发展史，细数了每一家产品的优点、缺点，分析了我们产品自身的优点缺点。你没看错，9家公司的产品，每家公司都带了3个型号。
我没有说我们的产品好，为什么选择我们。而是把每一家的功能、质量、价格都讲完了，告诉专家小组，你们自己选。各种价格、各种质量的都有，选择适合你们自己的。
他们专家小组问：既然每一家都有优势，为什么选择你们的产品？
我回答“你有9种选择，每一种都是不错的选择，产品都很好，但是选择我们公司最大的优势，是人！今天来投标的9家公司，你一定找不到另一个像我一样能说出每一家、每一款产品优劣势的人，并且我们之前并不知道谁会来投标。你也不会遇到第二个销售，会像我一样把自己产品的缺点和劣势呈现出来。”
专家小组说：“为什么你敢，你不怕影响成交吗？”
我回答：“别人不说，不代表他们产品没有劣势，我们敢说，是我们有这个自信，即使全世界都知道我们产品的劣势，毫不影响我们是行业最好的公司。”
投标结束后，总部给我打电话，我陈述了一下。总部的人连连道歉，传话的也不知道是投标，问我评估一下投标结果，我说“应该没有意外，本人所至，寸草不生。”
这是我职业生涯里体现专业印象最深刻的一次。
1，对行业和产品的了解，展示极高的专业性。这点不用自己吹，专家小组的脸上都写着。
2，销售的专业性。我没有抨击对手，所说的话没有攻击任何产品，绝对的客观评价，我也没有强调或突出自己的产品。在对方的眼里，摆在桌面上的9款产品没有太大区别，所以没必要白费劲。大家都在吹产品、讲产品，我讲人啊，人代表了公司、产品、专业啊，我用的“降维打击”。
为什么作为厂家代表，不去重点突出产品。圈儿内都知道“中城联盟”。销售犯得最大的忌讳“不停地讲产品”烦不烦人？而我，通过客观陈述每一家产品的优势、劣势，在讲的过程中，营造一个“我才是专家，你们得听我的”的气氛，他们听着就跟上课一样，并且，我是客观公正、没有偏颇的。等我讲完了，他们对于行业、产品，就完全信任我，这才是真正的“销售如何建立信任”。
所以，当他们信任我，尤其是每一家阐述完自己的产品时，那些专家早听我讲过了，其他厂家讲的越好，越印证我讲的对，越证明我的专业。
最终，我只是让他们做了一个这样的决定：跟最专业的人、最专业的公司合作！远远超出产品的概念了！