文章目录[隐藏]
尽管带过多个销售团队，但在创业期间，薪水很低，996、两年没有奖金的的前提下，多次资金链断裂，团队50多个销售没有一个主动离开，第一个完整年销售额1.8亿，估值10亿，这是我最为骄傲的一段经历。
很多人总抱怨销售刺头、不好管；散漫、效率低；粗心，不细致。如果你是销售总监或VP，请不要说这种话，那只是在向别人表达：我是个蠢货，我无能，我管理水平不行！
回顾那段经历，如何带销售，我想从内因、外因、管理方法三个方面分享一下。
一，内因——你得是个好领导
有些销售总监和Boss向我反应销售各种不行，感叹好的销售不好找时。我都会问一句：你为销售做了什么？
1、打铁还需自身硬，你自己的能耐几何？
作为销售部门老大，你自己的销售水平如何，整天骂销售这不行、那不行，敢不敢提到跨马上阵亲自示范一下？销售有没有在嘀咕：光说不练谁不会？销售有没有说：净说些屁话！
亲们，你坐在销售总监或VP的位置上，是实打实从一线干起来的，还是从财务、市场、总助等转过来的，如果是，你那不叫“真本事”，那叫“领导以为你有本事”。作为职场人士，大家都别否认，经常有不懂销售的人，就因为老板信任，做了营销总监。自己不懂业务，还整天责怪团队不给力。
我给的第一条建议：管理好销售团队，要么你自身能力很强，销售是你的专业啊。如果能力不强，你已经失败了一半，但是也能挽回，就是重用、多听老业务、业务高手的建议，最简单的方法，充分授权给几个主管，让他们管，要结果就好。
2、培养、指导下属，是你的责任！
销售会遇到各种困惑：不知道怎么找客户，不知如何开发客户，不知道怎么沟通。我甚至听到有些公司的销售说：领导让我们自己到“天眼查”上去查。还有销售说：领导说了，这个行业很复杂，没有办法，就是自己摸索。
以上，都是销售总监、VP的懒惰！
你让天眼查，可以，是不是给个方向：你查石油化工行业、每天每人打50个电话，打完50个电话，下午下班前一个小时每人汇报电话情况。这叫安排工作！一个星期以后，你得有一个：一周内打了2万石油化工行业电话，意向客户95，约0.5%，明确表示购买，2个，万分之一。再打两个星期，你可以得出结论：石油化工行业、电话陌生拜访，可行，还是不可行！
3，合理的薪水结构！
很多公司招聘销售，来了就让他干两个月，出成绩就留用，不出成绩就走人，满嘴的“销售靠业绩说话”，真想撕烂你的嘴！真正正规的公司，不会以“销售都是靠提成”的名义给销售很低的底薪。越是正规的大公司，销售的基本薪资和其他部门持平，销售部门的要拿公司的最高薪水的，而不是拿着很低的薪水，通过努力业绩达标，才能和行政、财务的平均薪水一样。纯扯淡！
一线的财务、薪水是5000，销售可以略低，4000-5000都合理，但是给人家3000，人家撅着屁股一个月累死累活赚2000提成，才可以和财务一样多，怎么滴？销售就比财务低人一等？
你要说为什么4000-5000也比财务低，为什么就不是低人一等？那是我绩效部分的设定，部门平均薪资拿到手大概在5500-6000，这样财务不会心里不平衡，销售也体现出自己的价值。
我给员工设计薪资结构，不是本着“替公司省钱”的想法，而是“业绩最大化”，简单一句话，一切以“KPI”为导向，如果不是，那是你“KPI”设计有问题。
4，你有没有让销售有“我们销售部门很自豪”的感觉——敢扛事儿
创业早期，研发部门每取得一个突破，全公司开大会，发现金进行表彰。大家都羡慕啊“什么时候我们也有奖金？”我站在他们后面，很有底气地说“放心吧，只要有我在，你们的奖金一定有，并且一定是最多的”我说这话很装逼吗？我的团队听了以后更有信心，同样的位置，你说同样的话，下属是觉得你在画饼？你在吹牛？你在怼人？你自己评估。我的话，掷地有声，一定是真的。
销售是不是经常受气，比如质量问题被客户骂，单子丢了，钱没了。但这是生产、研发的问题啊。我不会让他们去挑其他部门的毛病，团结合作是第一位的。我总是强调“不准找事儿，不准先开口骂其他部门同事，只要你们做到这点，其他部门对你们说话不客气，你们随便闹，动手打也没关系，出事儿我担着。”我们不挑事儿，也不怕事儿，公司内部任何人，都会给我面子，没办法，我人缘最好，没人愿意得罪我。如果你在公司德高望重，没有人愿意跟你不愉快，真的。
《亮剑》里，李云龙的部队缴获了敌人的装备，被兄弟部队抢了，底下人还被扇了一巴掌。李云龙当面让底下人扇回去，把缴获的东西扛走，谁拦着突突了谁！
是不是有很多销售部门老大，在公司没地位，其他部门对销售有意见，屁都不敢放，就知道回到部门骂销售添乱惹麻烦？呸，销售还能怕惹麻烦，怕惹麻烦你别当销售啊，要是保护不了底下兄弟，不能让大家畅快地开展工作，你别当这个老大。
5，功不独居。让底下人有前途。——————第一重要！
有些领导，就怕销售变得优秀取代自己的位置，整天疑神疑鬼。销售想帮他分担点压力，他以为销售想谋朝篡位。销售表现的好了，就怕被大领导注意，整天在别人面前说是自己的功劳。我亲身经历过，我自己一个人扛起了半个部门的业绩。结果，我领导分配奖金方案时，变成了他自己业绩占了部门四分之三，我的业绩仅排第一。我的奖金发了10万，第二的奖金发了6万，我的业绩是第二名的5倍，呵呵，功高震主，怪我咯！
和他相反，我在领导面前，永远是夸底下某某人多优秀，多能干。我希望下属能够做到我的位置，只有这样，我才能做到更高的位置。
人要往上看，这么多年业务PK，从不跟下属PK，专门PK领导，也不怕领导丢面子，硬是从来没输过！宁可得罪领导，也不跟下属抢功！
6，过不推诿！————第二重要！
出了点事儿，自己先慌了手脚，吓得跟孙子似的，功劳全是你的，出了问题全部推给下属。有些公司也是奇葩，某老板对我说：“我们的营销总监能力很强，就是销售不给力，换了很多销售了”。说的我都想抽他，这话你不觉得矛盾吗？能力强会带不出个好团队？一听就是耍嘴皮子的，有问题全部都推的一干二净，把人一开，一点责任都没有。
当然，也是老板傻逼。我也遇到过，我自己的原则就是不推诿，即便是下属犯错了，在我的手下，我把责任揽过来，就像家长一样，不能拿“他还是个孩子”来狡辩，更不能说“是孩子干的，不是我干的”，这就是不知廉耻了吧。有些老板，嘿，你把责任揽了，他不觉得你有担当，他以为真是你的问题！！这他妈就扯淡了，别去辩解，要么忍，要么滚。
是不是遇到糊涂老板，就可以为了保护自己把责任推给销售？一样无耻！！！如果你坚持原则，就永远坚持原则，走到哪儿都有一票兄弟跟着你干。要是你一看形势不好，为了自己的利益推卸责任，你跟叛徒有什么区别。
综上，内因，就是：人品上，客观、公正、保持正义感；专业技能，足够强；