这是昨天知乎一个问题，有几个网友邀请我回答了一下。
首先纠正大家一个误区：大家都以为小米一开始只做线上销售。其实从小米第一代手机，线下渠道销售占比46%.为什么很多人会存在这个误区，是因为大家做市场分析，纯凭感觉或道听途书，没有认真去分析、研究这家公司。
我们真正做市场的，要学习小米的策略，就要分析它的方方面面，线下渠道的弊端在哪儿？最大的弊端：空间。我们都是多年不进手机卖场、专卖店的互联网用户，所以会认为小米没有做线下。小米和A手机，同样线下一年卖100万部，但是大家都看不见，因为实体店的数据你是看不到的。而线上，小米一年100万部，A手机一年60万部，你看到差距很大，觉得小米线上卖的凶猛，就忽略了线下，这是误区。
另外，线下渠道普遍生存困难，雷军宣布投50亿，目的很多，但是最大的目的，是提振渠道的信心！就像大家要集体辞职了，老板说，留下来的，每人工资翻一倍，一个意思。
以下，是原答案：
哥们儿，能不能别邀请我回答这种收智商税的问题了？
中国韭菜太多了，让雷老板割几茬呗？韭菜之所以是韭菜，在于他们不相信自己是韭菜！
有多少韭菜知道，小米从第一代起，线下渠道销售占比46%？一个个还说：小米最初只在网上销售！那是你早就不去手机店买手机了好吧！渠道追加50亿？这话是说给线下快活不下去的渠道听的，不是给大伙儿听的，人家是拐着弯儿告诉渠道：你们别走，继续给我干，后面有50亿等着你们呢！
在公司，老板是不是经常给你们画饼？小王啊，好好干，干够3年，让你买房买车！
为什么，老板给你讲的时候，你说：真能画饼！
然而，老板对外说“我拿员工当兄弟，我给员工交社保”，你们就信了呢？
现在好了，老板一上市，坑了一堆期权员工，你们都骂。但是老板说：“接下来3年渠道追加50亿！”你们咋又信了？？
哎呀我去，别人不拿你们当韭菜，你自个儿把脖子伸到镰刀底下，你们到底几个意思？
算了算了，知乎上的人都喜欢听故事，不喜欢听真相，非要听一大堆关于“渠道”的故事，说实话，讲渠道，我是专家，毕竟我是教别人做渠道的！