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背景：一个做外贸的姑娘，颜值很高却要拼才华的那种，见图：
首先，我要确定的是：是不是就只有一个价格问题了？
作为员工，这样汇报工作，如果领导价格降了，你没有拿来订单，意味着：你工作根本没做到位！
这位美女很确定，是价格！
接下来，我问她：价格差距多大？——如果差距不大，有机会，如果差距太大，那就放弃。
知道了价格差距，我就要判断，这笔订单是大是小？如果为了一笔小订单破坏价格体系，是不值当的！（任何不分情况就告诉你降价的，都是傻逼，很多公司有严格的价格体系和成本计算，在大宗贸易里，几分钱都是让不下的）
嗯，是小单子，怎么办？
价格权限在领导手上，你要自己评估，订单的分量够不够麻烦领导的？出让的价格，在领导那值得不？
此外，非常明确，先600，后900，对方没有什么大的交换筹码。
要记住：
1，单子 谈不下来，是正常的，再厉害的销售，客户谈成率也是小概率。懂得选择，学会放弃。比如，我在教销售方法，如果你说“你都搞不定客户，还教什么销售啊！”那你就是个SB，我的厉害之处，不是能搞定所有客户，而是别人10个里面能搞定1个，我能搞定2-3个，你看，7-8个搞不定，多正常！
2，这个案例很明确，客户的诉求，就是价格。解决不了价格，别听一些外行瞎嚷嚷“还是关系没做到位”，真扯，好像有关系你就能搞定一切一样。
在这个案例中，这个销售锁定的唯一问题就是价格，那就去解决价格，解决不了，就做好放弃的准备。毕竟，我们也是有成本的，不是所有的客户要求，我们都要满足。
这个单子，到此为止，是不是可以放弃了？当然不是！
在整个价格谈判中，这个谈判并没有结束，还有工作要做！
最少有两个步骤需要去做，在这里，我让学员自己思考！
大家能不能别这么搞笑！
你本来就是奔着生意去的，就是为了赚钱才认识人家的，怎么生意不成，还想着交朋友？
生意场上的“生意不成情意在”，那都是客套话，山不转水转，这次不成，下次还有机会，你还真要跟人交朋友啊！
呵呵，你们要是不交钱加入我的星球，你看我微信会不会通过？
勋哥会缺朋友？别逗了。
两个步骤：
第一个步骤：进一步试探价格！试探对方的底线。
第二次，终极试探！用超低价，试探到底是不是价格因素！
还是说，对方只是拿你开不出的价格当做拒绝的理由！
这一条，很重要！！
很多销售都以为是价格问题导致没有成交，你真的用超低价报价，客户还真不一定买！
我曾经是2014-2015豆瓣最火的情感分析师，当我开玩笑呢？？？
如果我讲到这里，你还有疑问，如果你真的有疑问，你要反思：你要么思想懒惰、要么爱找借口！
最后，在此告知各位：
1，不是我的星球学员，请不要加我微信，我真的真的很忙，星球年费才199元，你花这个钱能找到我这样的老师学一年，烧香吧，不是勋哥吹牛，你这辈子都遇不到第二个。我就是陪你们玩儿了！好歹勋哥也是销售出身，出卖技能和知识，不捞点钱回来，我算个P销售牛人啊！
2，大家不要拼命给我发私信、留言问一堆问题，付费咨询29元，我的咨询费开到这份儿上，真是........，你要再省，我也不能说啥了。不多说了，知乎上有跟我电话咨询过的，你问问他们我一个小时收费多少？不是钱多钱少的事儿，我的时间比这值钱。
3，不要付费咨询让我给你回电话。29块钱，不值当。
最后，祝好！