经常遇到很多销售，做了五六年，还是在一线跑腿糊口。他们经常会问我：“为什么我已经很努力了，业绩就是上不去，没办法升职加薪”。
经过分析，我发现很多销售不是能力问题，也不是不努力，跟跟性格无关，而是很多时候，他们跑错了方向。说白了，很简单的道理，他们没整明白！
1，讲一个不健康的故事，哈哈，健康的你们不喜欢听，对不？有一个女大学生去实习，学习挤牛奶，挤呀挤呀，费了九牛二虎之力，只挤出了一点点。这姐妹儿很沮丧啊，为啥我这么努力，只挤出了一点点？是不是跟很多销售很像：为什么我这么努力，就是不开单？结果厂长告诉她：你不光挤错了地方，你还挤错了牛.........
你不光挤错了地方，你还挤错了牛.........
有多少销售，你们在“非目标客户”身上浪费时间！！！！！！！
当然，这不怪你们，因为你们学到的案例都是“如何把梳子卖给和尚”。讲这种案例的人，是手持镰刀割没脑子的韭菜。如果你信了，你就是韭菜，你为什么不动脑思考？没有头发的人能买梳子吗？
能，当然能！所以呢？你就去把梳子卖给和尚？那么，你活该做不好销售！
就像男人给女人买化妆品当礼物，你卖化妆品，你找男人卖还是找女人？男人买化妆品的概率极低，所以，你看不到任何一个卖女性化妆品的主打方向是男生！
如果这个道理你不懂，你别做销售，不是不适合，而是你不会有前途！
对，我就是这么直接！
2，孩子都是自己的好。这句话你懂了，反过来怎么说你知道吗？
我回答过一个问题：为什么很多老板是销售出身而不是市场出身。市场部离市场其实比较远，真正沉浸在市场里的，是销售，销售才是真正懂市场的人。
我在外企的时候，市场部一经理总喜欢教我们如何卖产品，讲得头头是道。作为同事，不在同一部门，面子还是要给的，我们情商这么高，肯定微笑点点头“你讲的很好”喽。结果，由于我们的谦虚，市场部居然膨胀到“深入一线指导销售工作”，我了个擦，岂有此理。
好吧，我们当然表现出极大的热情啦！
于是，我安排销售们，专门带这些自以为是的人去竞争对手的客户那里。
结果，这些自以为是的家伙，当然很高兴啊，哈哈哈，拿下竞争对手的客户，证明销售很简单，销售都是吃干饭的！
佛曰：我不下地狱，谁下地狱。对对对，说的对极了，我要成全市场部这些大佬们，我就是要证明我们都是白痴，咋滴？哥任性不？快夸我任性，夸我夸我夸我！
去了客户那里，先假模假式聊了聊，熟络一下，嗯，客户聊到一直在用竞争对手的产品。说到此处，我们市场部的大佬两眼放出......我先想想，怎么形容那个眼神？？对了，两眼放出爱情般的光芒，是的，绝对是“爱情般的”，谁要是反对我跟谁急！那眼神，充满了期待、热情、希望、憧憬，还有幸福和美好！！！！
市场部的大佬用那双激动地双手颤巍巍打开电脑，点开了产品介绍的PPT，不由分说抢过了话筒，向客户展示产品的3大创新技术、8大功能、15项专利、200多位专家....................激情澎湃讲了一通，丝毫没有察觉客户那带着尴尬的微笑，虽然我们在旁边看的一清二楚，但是，已经决定亲自下地狱的我们，当然不能打断他了！你可以让太阳从西方升起，你可以让水往高处流，你可以爱上一个不回家的狗，你可以夸蔡徐坤的篮球，但是，你不能打断一颗激情洋溢的产品介绍！
故事的结尾，客户说，我们考虑考虑。而我们市场部的大佬一再重复：“为什么不买我们的产品，我们的产品很好啊，我们的产品这么好，我们的产品很好啊........”
直到离开客户那里，晚上一起吃饭，这哥们儿还在愤愤不平：为什么不买我们的产品，我们的产品这么好，不买咱们的产品是他们的损失，让他们后悔去吧，客户都是傻CHA！
说实话，作为一个智商、情商都接近150的人，我可以哄着你，让你膨胀，我也可以为了成全你，选择自己下地狱。从客户那里出来，你受了挫折，兄弟们还陪你喝酒安慰你，可是你骂客户是傻×，这老子能忍？那是老子的衣食父母！我要是不严肃起来，你真不知道哥也是有脾气的人啊！
还记得开头那句话吗？孩子都是自己的好，反过来怎么说？
我说：兄弟，孩子都是自己的好，你今天给客户讲的，都是自己家孩子多好多好。话说回来，谁会疼爱别人家的孩子呢？别人家孩子再好，咱赚的钱也不会花在他们身上，对不？所以，孩子都是自己的好，反过来就是：你的孩子是好是坏，跟我有什么关系？
很多销售，见了客户就夸自己的产品多好多好，我遇到最多的问题就是，很多销售做了大量的工作，很委屈，因为没有收获。你委屈个屁啊！你活该啊！
你要明白的是：少给人讲自己东西多好，多关心关心别人的孩子，缺什么、有什么需要帮助的，能给人家孩子做点什么！
讲了这么多，就是一句话，销售都知道，就是做不好——站在客户的立场考虑问题！
3，马上中秋节了，销售们又要到处给客户送月饼了。每次公司定制了很高级的月饼，发往全国，销售们马不停蹄的送啊。夏天T恤、冬天冲锋衣，雨伞、红酒.......
每一次，老子直接开车拉回家，说实话，10年前拉回家的东西，现在都没用完。谈对象的时候，女朋友到了家里：哥，你们单位的东西，你往家里带不老少啊！
废话，这么多年的销售，从来只有客户给哥送东西，要我给客户送东西？你想多了。
但是，这不影响我销售从来没掉出前1名啊！
为什么我要写知乎，纯粹是较劲，真的！无意中看了个销售高手的回答，我还想着是不是都像我这样除了极高的智商、情商和颜值外，同时具备不屈不挠的意志力、敏锐的市场嗅觉和长期坚持的学习力，结果，真的令我大失所望！！！！！
高赞答案的销售高手，居然是怀孕8个月的女人站在雪地里5个多小时，打动了客户，最终获得订单。哥当场就吓尿了，哪个采购敢不买啊，谁不是打工，这整出人命，不值当的。这叫“销售高手”？？什么时候销售高手要靠道德绑架来获得订单了！！！！话说回来，怀孕8个月拿订单，你为了拿订单，打算生多少孩子？万一不下雪呢？哎呀我去，
还举了一个例子，一个男的，销售高手，几个月不回家，生孩子都不在老婆身边，孩子出生半个月后才回家..........................................我CNM，CNM, CNM，销售干到孩子生了半个月才回家，你还有脸说你是销售？？？？？？？？？？？居然这种人还被当成销售高手！！！！
老子真TM离奇愤怒了！——————这，就是我写知乎的原因！
回首过去十几年的销售，我最头疼的，就是讲不出什么离奇古怪、令人赞叹的销售案例，真的，我也想讲，但是，你让我把梳子卖给和尚，我会骂你是傻13；你问我如何把一瓶农夫山泉卖300块钱，我也会骂你是傻13......
那么问题来了，我讲的第三个道理是什么？——销售，你别戏太多，你的很多付出和努力，感动的只是你自己罢了。收起你那些破月饼，赶紧回家陪老婆生孩子！
回到销售的本质：客户有什么问题，我们帮客户解决，我们提供产品和服务，帮助客户解决问题。
说实话，做了十几年销售，从来没遇到一个客户说：因为你很辛苦，我买你产品！
那么问题又TM来了，你这辈子买了这么多东西，是因为你需要，还是因为销售辛苦？