文章目录[隐藏]
很多创业者，包括很多企业家，都以为营销是虚的，尤其是技术背景的创业者会以为有好产品就不愁营销，以下，是某知友的问题：
公司一直把精力投放在开发一款产品上，产品一出来。却没人买单。苦思好久，之前投放在营销方面的资金的确比重较少。这个年头很多人跟我说，与其产品做的好，不如营销先打响，像罗永浩，雷军不都这么干都。有些人说：“产品为王”，做好产品和用户体验才是至关重要的。对于创业公司来说资源是有限的，一开始如何去低成本做品牌营销？
我是勋哥，一向输出营销干货、硬技能，分析问题、解决问题是我一直教给大家的方法，下面，我来给你捋一下问题：
问题一：你说你们用心做好产品，这个我信，十分信。那么问题来了，奔驰、宝马的产品好不好，用心不用心？苹果手机、电脑用心不用心，好不好？可口可乐产品好不好，用心不用心？
不用说，在用心程度，你肯定也比不上格力、华为、海信..........
上面，哪一款苹果手机，不是用心之作，不是经典之品。
那么请问：这些都比你用心、产品也都做得比你好的公司，哪个每年不投入大量的市场营销费用？你哪儿来的底气可以说产品牛到不需要营销？
问题二：“公司一直把精力投放在开发一款产品上，产品一出来。却没人买单。”
我给你讲上面这句话问题出在哪儿，你听说过一句话吗————“一切商业始于营销”。这就是答案。你们要做一款产品，请你回答以下问题：
1，你做过市场调研吗，市场到底需不需要这款产品？比如，你们在研发一款BP机。
2，你做过市场调研吗，市场对这个品类的产品需求量有多大，也就是我们通常问的：这个产品的市场体量有多大？比如：2018年国内手机出货量1.86亿部。你可以理解为2019年市场在这个数字上下浮动，要不要从这个市场抢一块蛋糕。如果2018年国内传呼机出货量为0，那么，你还考虑做传呼机吗？
3，你做过市场调研吗，你们要做的产品，市场有没有同类产品，都在什么价位，你们对标哪一家产品，打算定价多少，我们的产品有什么差异化？
4，你做过市场调研吗，你们要做的产品，在市场上处于什么技术水平？你们费心费力开发一款300万像素的手机，结果一做出来，发现现在的手机都是2000万像素，鬼买你？？？
5，你做过市场................大哥，别问了，我们啥都没做过！
卧槽，没做过市场调研你们就干？
市场调研，属于营销，你现在懂“一切商业始于营销”了吗？
问题三：“与其产品做的好，不如营销先打响，像罗永浩，雷军不都这么干都。”
你只看到你看得到的，而没有看到墙背后有什么。你只看到小米营销，没看到研发，就以为小米产品做得不好？？你看到一部电影，只会看到演员，你看不到导演、编剧、道具、灯光，你以为这些人都不存在？
小米在产品原型机出来，就小批量生产，给到粉丝手里测评，收集用户意见和产品问题，再进行优化。这也是营销，一方面培养第一批客户，另一方面在进行传播。
懂了吗？我要告诉你的是：营销，应该贯穿于经营活动的始终。
问题四：“对于创业公司来说资源是有限的，一开始如何去低成本做品牌营销？”
几乎所有的技术型创始人，都以为营销很简单。包括知乎上很多人，觉得销售low，以为产品做出来是关键。
创业，就是做企业，你永远记住：研——产——销，缺一不可！
你研发投入多少钱，在营销上，你准备的投入只会多不会少，你自己算！
下面，是我在创业公司产品正式销售前，做的营销工作，自身的案例：
2015年作为机器人公司合伙人，2015年2月公司成立，但是2016年8月产品才正式销售，历时16个月，那么，在正式“销售”前，我做什么呢？
看看“营销”的工作：
1，2015年2月，公司成立，确定做机器人。“市场营销”就要调研市场：
a，这个市场多大？整个行业目前一年卖多少、每年市场增长多少？确定市场体量，我们进不进入机器人行业，如果不行，我们开发其他产品。
b，市场主要有哪些品牌？主流品牌年销量多少？目前市场都在什么价位？他们的产品都什么功能？确定我们要对标的品牌，未来我们的市场价位，我们产品将设计哪些功能。
c,目前机器人都在哪些媒体投放广告，都做了什么市场推广，通过代理商还是淘宝销售？
2，市场调研完，公司按照调研信息，开始确定产品功能、外观。到2015年6月，产品初版出来了，实现设计30%功能，初步核算了成本。“营销”第二阶段工作开始：
a，根据公司战略，确定销售目标。是追求利润，还是追求市场占有率。
b,根据产品成本和销售目标，制订产品价格，构建价格体系。这时候，要讲竞品的市场价格考虑进去。如果追求市场占有率，就薄利，建立代理商体系，让利给代理商。如果追求利润，把价格做高就可以。
c，考虑产品延展，机器人衣服、软件、机器人形状的U盘等，这都是“营销”考虑的工作。
3，2015年10月，价格和销售政策做好了，接下来怎么做呢？市场开发计划、小规模测试市场反馈：
a，销售人员走访市场，询问市场意见；
b，公众号红包吸粉、百度竞价排名、各大互联网平台报道，多渠道推向市场，看市场反馈；
c，带样品参加展会，调研客户体验；
4，2016年5月，小批量产品量产，“营销”的工作：
- 产品投放到种子用户家里，收集客户体验感受，同时收集产品问题，反馈到研发，研发不断解决问题，赶在8月份前解决产品问题，保证生产的产品满足客户需求。
- 5月份，针对全国代理商进行产品培训。产品投放到全国200家代理商，代理商用于演示，预收订单，同时充分暴露产品问题，反馈到销售，销售上报研发，优化产品。
5，2016年8月，产品正式销售，“营销”的工作：
a , 正常的销售；随时观察市场问题；
b，为了增加销量，助力销售，双11、电视、自媒体等广告投放。
以上，仅仅是产品正式销售前的营销工作！！！！