文章目录[隐藏]
这是我刚刚回答的一个问题，分享给大家，我想告诉大家的是，很多时候你以为你做的不错，实际上，你做的还差得远。我的答案，希望让各位警醒，幸好你提前看了这篇文章，要不然，你的领导是勋哥这样的，你问这种问题，小白还好，老手？估计药丸！
谁告诉你“实实在在给客户报价，介绍产品”客户就应该买你东西？要是“实实在在报价、介绍产品”就能拿到订单，那销售也太没技术含量了吧，你的问题，只能说明你还太稚嫩，这个世界，所有的消费者，是为自己的需求买单，掏钱是解决自己问题的，不是为你的真诚、汗水、努力掏钱的。
好吧，勋哥既然来了，绝对不是浪费大家时间，废话不多说。
既然你问了，假如我的下属来问我这样的问题，我会反问几个问题：
1，这个客户以前买过此类产品吗？以前购买的是什么价位，买的是什么品牌？
2，你说客户高价买同行的产品。请问：同行的产品和我们的产品区别在哪儿，和我们的产品相比，客户购买的高价产品有哪些优势、劣势？
同学，如果你是锤子手机的销售，客户选择了价格高的苹果。我这么说，你要是还不理解，我只能说你不适合做销售！
3，最重要的问题！！！！！客户购买产品，最看重的是什么？？？？？？？
如果客户身价200亿，你说你的产品便宜，你确定人家在乎价格？？？
以上，是我给你留面子的情况下问的，也就是说，在我底下混的老销售，是不敢问这种问题的，问这种问题，他在我手下也呆不成老销售！
下面是我要继续追问的：
1，这个客户你跟踪多久了？拜访了多少次？最近一次拜访的时间是什么时候？
2，第一次拜访客户聊什么？第二次拜访客户聊什么？第三次、第四次........
3，前面问你这个客户之前用过的产品品牌、价格，你是怎么想的？如果是价格高、产品性能优于我们的产品，你是怎么进行分析的？客户关注品质？还是关注价格？你搞清楚了没有！
4，你拜访了这么多次，客户真正诉求是什么：安全？价格？质量？环保？高效？........
我就问问你，你能不能回答我上述问题？
我完全可以不问你，你问出这个问题，我已经知道你的基础工作做的跟shit一样（请原谅勋哥的直接，我没有恶意）。
为什么我还要问上述这些问题？我实际在教你，这些是你本该做而你没做到。
真的，我不需要问你，我也知道问题出在哪儿。正常情况下，我会直接让你拿客户拜访记录给我看，我真的只需要看10秒，我就能指出你800个问题。
为什么要拜访客户？
是让你去给客户讲产品、讲价格的？我们发个邮件不行？我们开个淘宝店给客户个链接多方便？
因为客户的诉求，不仅仅是产品功能和价格，你的功能和价格不是主要的。
客户关心的是：如何更好地解决我面临的问题！
最简单的例子，身患绝症的病人，你看他选择便宜还是贵的药、
总之，一句话：你的基础工作没做到位，所以才有现在的问题。
销售是一门科学，是一门硬技能，不能偷懒，也别抖机灵。大家好，我是勋哥，学习销售真本事，分享销售硬技能，点赞+关注，你一定会从我这学到很多东西！