分享销售硬技能，传播营销真知识，我是勋哥，接下来我讲的会很长，如果你想学真本事，就看完！
背景：前天晚上，一个律师事务所的销售 @喜欢一个，向我咨询销售的问题，坦白地讲，我教大家销售，全是教方法，教不了具体操作步骤。所谓“授之以鱼不如授之以渔”，不是我不想告诉你们如何操作，是我真的不懂，因为很多人所处的行业我也没有具体做过。
他先交待了一下，我随后问他“你是学法学的吗？”
我之所以问这个问题，我是要判断他的专业知识够不够，能不能应对客户。（顶级销售是没有废话的，每一个问题都是有所指。）
他告诉我，不是，就是销售。那么，我要调整了：非专业人员，会不会遇到专业的问题？于是，我提出了三个问题：
第一个问题，我的目的：分析他的开口话术，有没有问题？
第二个问题，我的目的：我要知道客户拒绝的原因。（知道问题，才能分析问题，解决问题）
第三个问题，我的目的：了解客户最关心的问题，同时了解这个销售能不能回答客户最关心的问题。
这三个问题，很重要！！！！！！！！！
小伙子列举了自己的话术、客户3个拒绝的理由，以及客户咨询最多的问题，其中，有一个是他答不上来的（答不上来的，就是需要加强学习的）
大家看，我有直接告诉他该怎么做吗？不会的！
没有，我问他：你认为哪些是可以解决的？如何解决？你不懂的知识产权问题，你认为如何解决？
我在一步步引导这个销售思考。
大家看结果：
大家看到了吗？
我全程有教给他一句话、一个技巧、一个方法吗？
他有没有收获？有没有学习到？有没有成长？
所以，真正厉害的销售，不是他掌握了许许多多的技巧、话术、模板，而是，他掌握了一种思维方式。
我传授的，不是你应该如何如何去做，怎么怎么打动客户，而是，让你具备这种思考方式！
你以为这就完了？？——勋哥还讲了人生哲理呢！
人生哪儿有什么捷径？坑蒙拐骗抢，这些捷径，都不是正道。
关键是，还有问题没解决啊！
其实，很多问题，你们自己都已经分析出来了，为什么不能转换成话术呢？我给的答案，都是你们自己嘴里说出来的，你看，我哪儿有什么高明的方法了！
这种方法就是——直接假设对方有问题！
这位小哥很开心啊，给我发了一个红包，这我能要吗？我是那种人吗？
我就是打开看看多少钱，我有点好奇心还不行？
这都是干什么？这都是干什么？咱别这样，你这样，我很难做啊，我看着像是讨厌钱的人吗？？
我不靠这个，象征性收点就是了，于是回发了180给他，别跟没见过钱似的，动不动让人掏钱买这个、买那个的。
之前在星球上有学员付费提问，整的好像你赚钱能比我多似的，臭显摆，看了我就来气，一气之下，我发了个小声明，真的，他们再也不敢付费提问了，再也不了，再也不了！
唉，我就是随便说说，我就是随便说说啦，我像是讨厌钱的人吗？
越是简单的问题，越能彰显出一个人的水平和功底，如果你有收获，请点赞关注，这样的文章我写很多，如果没收获，可以取关离开。