最近，很多销售新人问了很多问题，大多都是我在工作第一年的问题，发在这里，供大家参考。第一年的经验教训帮助最大！
1，正式上岗前3个月，我们在车间当工人——娴熟掌握产品知识和生产流程！
在车间流水线时，很多人纷纷去辞职“我是来做销售的，不是来干苦力的”，流水线工作苦不苦？真的很辛苦。
当时我和另一个同学互相鼓励，大家都别走，我们一定坚持下去，最后，我们坚持下来。
真正到了市场，客户跟你聊什么？最多的就是产品。刚做销售，尽管每次见客户我都会从包里掏出一包红塔山，但是我知道，即使递上的是软中华，也掩盖不了自己的一脸稚嫩，如果聊产品你再一脸懵逼，以后这个客户的门你就别进去了——脸呢？
一聊产品，你能侃侃而谈，最起码让人觉得“这个厂家的小孩儿够扎实，不水”。
2，克服内心的恐惧——人最大的敌人，真的是自己！
天堂和地狱，一纸之隔。以前，总觉得“人最大的敌人是自己”这句话太玄乎。
刚开始跑客户，什么都不懂，被客户冷言冷语，从客户那出来，找一个太阳地儿，歇上半小时才能缓过劲儿，太受伤，好歹自己也是一个年年拿奖学金的优秀毕业生，什么时候受过这委屈？
缓过劲儿，继续拜访下一个客户。
晚上回去，看看书，调节情绪，写写工作日记，想想今天的收获。
转折点——某天，客户给我打电话，要货，带我去银行打款！
泪奔.......oh my God，所有的付出都是值得的，什么委屈、眼泪？？哪儿有的事儿，那都不叫事儿！那一刻，我觉得脚底生风，好多次看看脚底，确定自己不是在做梦！
从那时起，每次见客户，信心满满——毕竟，我也是开过单的人了。
嗯，也是从那以后，那种屈辱感、委屈感，再也没有了。说起来也怪，从那以后，再没有客户对我说风凉话。
我想，第一次成单，人会变得自信，气场不同，客户的感受自然不同了。
3，接上一条，自信——不解释了！
4，遇到一位好领导——心怀感恩一辈子！
非常幸运，第一个领导，我们都是营销专业，都喜欢看书，他桌面摆了一堆佛学书，很巧，我大学期间也读过不少，聊得来。这些不是主要的，主要的是，他培养我的时候很系统，也很有耐心，比如如何走访市场、向客户提问什么问题......等等。
他会带我一起见客户，见完客户，给我分析当时他为什么说那句话，客户的某一句话是陷阱，他是怎么应对的，为什么这样应对.......等等，我能够在第一个月就开发出新客户、第二个月开发两个客户，除了自己的努力，很大程度上归功于领导教给我正确的销售方式。
5，成功没有捷径，凡事一步一个脚印。
经理出差的日子里，每天只有我自己在一个城市呆着，每天的工作雷打不动，上午9点左右，挨个商铺拜访，今天进了多少货？今天价格多少？进的谁的货？卖价多少？
每天都是，日复一日，
有时候想“不去了吧，去了也没什么用，偷个懒”。说实话，我不是个觉悟高的人，尽管我分享了一场live“顶尖销售的9个特质”，实际上，9个特质的另一面，就是普通销售，我只是分享了我从普通销售做到top sales的一些转变。我真心想偷懒，为什么每天坚持？是因为胆儿小，怕经理知道我在偷懒，怕经理不高兴。
经理出差回来，说“走，一起去市场看看”。到了市场，每个商户都说“这个小伙子可勤快了，每天都来我们店里”。说这句话的时候，我才知道，领导就是看看他不在的时候我是不是踏踏实实跑市场。
最终，我能短时间开发出客户，那是因为我每天都去他们店里，他们要进货的时候，自然首先想到我。
很多人问我“勋哥，你咋这么厉害，有什么诀窍？”
哪儿有什么诀窍了，我真没诀窍，第一年，就是天天跑市场，每天去跟客户就聊4p——产品、价格、渠道、促销。除此之外的技巧，一点没用。
回首这十几年的销售历程，如果没有扎实的基本功，对市场了如指掌，给你一万个销售技巧你也玩儿不了。你想刷棍子，前提是你得有“手”。
6，打死那些想法多的小白、新手！
很多新人、小白，整天奇思妙想，动不动跑过来“勋哥，咱们找华为合作，这样我们产品一下子就能卖到世界各地”
明天这个跑过来“勋哥，我们跟银行合作，把总行行长搞定，全国各个地方这么多银行，咱们肯定行业第一”
每次听到这些话，我都微笑的对他们说“我安排你的活儿干完了没？”
实际上，我的内心已经在墙角踹了他们一万脚了！
你刚入职都懂得道理，老子会不懂？你去跟人民银行行长谈去，你知道行长在哪儿？你知道在哪儿你能进得去？你进的去聊什么？........所有的想法，就是一句话————想一口气吃成个胖子！
很多人教给你销售：销售就是搞定关键人！
屁话！问题是，如何找到关键人，如何搞定关键人？
你一个小白，不和底下人搞熟了，谁敢把你引荐给领导？
很可惜，很多销售都在想“如何越过前台，找到老板”，而没有多少销售在思考“怎么和前台成为朋友。”
你和前台成为朋友，他会告诉你一切；
你想越过她找领导，她就拿你当敌人。
连个前台搞不定，你能搞定老板鬼才信！