文章目录[隐藏]
大道至简！
简单的问题，你想多了，就复杂了。
销售最重要的永远是——站在对方的立场考虑问题。
这句话，适用于销售过程的任何地方，任何。
就是打破僵局，找到话题，哪儿那么多一二三？？
遇到任何问题，拆解一下，分析背后的逻辑，你会发现，深层次的原因就那几个：
我的方法只有一个，并且教给很多人，到目前为止，就没有一个说这个方法不好使的！
方法就是——“所见，即所不知！”
什么意思？如何操作？
就是你见到客户无论在做什么，都问什么！
1）客户在看书。你就问：王总，看啥书呢？
客户说：“我看《摩托车维修与禅》”
你就问：“听着书名就有意思，讲啥的？”
2）客户在聊天。你就问“王总，忙着呢？方便的话我也听听，跟你们学习学习”。
3）在忙手上的活儿。你就说：“您就是王总吧？老听某某公司的人提你，说你是行业专家，今天跟您学习学习。”
以上，原则就是——保持态度谦虚。
我们讲销售最重要的是什么？——站在对方的立场考虑问题！
人性的弱点全集卡耐基正版全6册人性的优点人生沟通的淘宝¥ 23.50去购买
想要达到沟通效果，就要站在对方的立场考虑问题。
对方做什么，你就问什么，你问的是对方正在做的事情，这要是再没话题，聊什么还能有话题？？？
任何一个话题，要延顺着往下问，以客户读书为例：
- 读什么书？
- 讲什么内容的？
- 作者是谁，怎么有这么深刻的认知高度？
- 听您一讲，受益匪浅，还有没有这类书，给我推荐一下？
- 这本是讲啥的？
- .......
你看，一本讲完了，你让他推荐同类的，再重复同样的话题。
怎么就能冷场？？？
只要话题一热，你中间插一句：“您看，光跟您聊书了，差点忘了正事儿.......”
顺势，引出话题！
以上，就是方法 。这个方法够吗？理论上是够的，但是，实际上，还是会冷场！
为什么？
如果你还有疑问，还想继续问：如果......。没关系，先告诉我，你的业绩是不是一直不怎么样？如果是，那就对了。
因为很多人，知道1+1等于2
但是给他一个苹果，再给他一个苹果，他就不知道是几个苹果。
为什么？因为他们有108个理由说明那不是两个苹果。
业绩做不好，大多数，不是客户的事儿，是销售自己的问题！
不好意思，这就是现实，这也不是我说的，销售的淘汰率80%，不是没道理。
比如我讲销售当了管理应该怎么做，讲完了，有人会说：“你讲的不对，如果老板提销售当管理，就是给他虚名，架空他，什么都不让他干，你讲的都是废话。”
我........我真的有句“MMP”不知当讲不当讲。