没做销售的时候，你说：“大不了做销售，销售很简单，是个人就能做。”
做了销售以后，你天天问：“怎么才能做好销售工作？”
嗯嗯，反正都是你！
到底怎么做销售？往往在最简单的地方，你就已经输了。
比如，我以手边的这个录音笔为例，我培训过的案例！
作为销售，你们在培训的时候，肯定会培训产品的8大核心、5大技术、三大优势……..balabala，对不对？然后见到客户的时候，背的可溜了，跟绕口令似的！
你是不是背的可熟了？给客户就照着这个背？
那么，销售做不好，真不怪别人！
1，用客户听得懂的语言！
什么叫用客户听得懂的语言？——少用专业术语！
有不少销售抱怨：“我们的产品都是高科技产品，我们销售不懂技术”。
真能扯，我就问问你，哪个采购是“技术”出身？用手机的人，谁会研发手机？
以录音笔为例，京东官网的宣传：
谁知道什么叫“8麦阵列”“哈曼10mm指向麦”？我是做智能硬件的，勉强懂一些，你指望把产品卖给我们懂技术的？那你别卖了！
客户听得懂的语言，就是“相当于人有8个耳朵，听得信息更多，听得距离更远，周围10米范围内的声音都能抓取”
8麦，客户听不懂，8个耳朵，客户还能不理解？客户不知道8个耳朵什么感觉，他捂住一只耳朵，就能体会2只耳朵的美妙。
总结下来：你品，你细品！
2，站在客户的角度思考问题！
见了客户，不是第一时间吹产品9大功能、3大卖点，而是先询问客户需求！
比如，对于我个人来说，为什么要用录音笔？就两条：
1） 我跟老外交流费劲；
2） 经常商务谈判，需要回听，复盘谈判细节，分析自己谈判中的问题。
你就不要给我讲8麦克风了！
如果对方是在外的新闻记者？记者关心什么？
1） 语音转文字，文字准确率，是否方便编辑？
2） 经常户外采访，降噪处理效果
3） 能否在电脑端编辑？
针对这类客户，你就多讲语音转文字，1个小时5分钟生成，准确率98%，模拟4万种噪音，自动降噪，录音实时上传云端，打开电脑即可在线编辑……
以上，就是见人说人话，见鬼说鬼话，产品9大功能3大卖点，不是让你逢人就说，逢人就背。而是针对不同的客户人群，去说不同的产品卖点。
3，将产品功能与客户利益关联
什么叫与客户利益关联？
“1个小时5分钟生成，准确率98%”，讲的是产品，我们换个说法“你说1小时，5分钟给你转成文字，大大节省你的时间”
将产品的速度和准确率，变成客户自身利益——节省客户时间！
“能够翻译63种语言”讲的是产品翻译，我们换个说法“你去全世界200多个国家，不用担心语言交流问题”！
将产品的语言翻译，变成客户自身利益——出国旅游、商务，语言交流怎么办？
“摘要重点，一键标记”，我们换个说话“可以划重点，让你看到重要信息”
“云端存储支持多端同步”，换成“就算录音笔丢了、忘家里了，打开电脑照样编辑”
4，如何与同行对比？
很多销售都会讲，某某产品准确率不如我们，某某产品质量差…..
切忌：永远不要诋毁同行！！
原则：不说同行一句坏话，且传递出自家产品的优势！
以下，我做了个PPT展示：
5，展示样板客户——案例比什么都有说服力
看懂了吗？这跟录音笔有啥关系？
疫情期间，记者采访，为啥戴口罩？
这就是10米拾音的活案例啊！
前线的记者用的搜狗录音笔，可以远距离采访，一定程度上避免记者与患者的近距离接触，减少感染风险！
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