学习胖东来

近日，胖东来对部分产品价签进行了调整：大众服饰区的产品价签标上了进货价。此举一出，不少消费者在社交平台晒出这一变化。

本次亮出进价措施目前只限于部分服饰鞋帽产品，后期是否会进一步扩大亮进价标签的产品类别还未可知。公示成本价是胖东来在以文化为本的基础上落地生根26年的成长结果，价格公开不仅能建立企业与消费者之间的信任感，更在倒逼企业提升自己。

胖东来自采产品亮出进价

从去年推出大火的自有品牌怼酒、网红款红丝绒蛋糕，到服饰产品价签变动，胖东来已多次引发关注。

一件产自湖北的夹克，售价121元，标注出含2%以内采购费用，进货价为96.9元。一款网红款UNG运动休闲小白鞋，售价126元，标注出含2%以内采购费用，进货价为102元……

不仅价格有整有零，更把进货价写得清清楚楚，消费者对加了多少钱、是否划算都一清二楚。更让人惊讶的是，价签上不但有产品产地，有些连进货商电话都贴了出来。添加微信：liansuo66免费领取管理资料

对于这些产品，胖东来贴出说明称，服装毛利调整和进货价格公开，是为了让服装商品更实在、往公平合理健康的发展状态上进步，规定商场扣点不能超过销售额的10个点，商户品牌毛利控制在20个点以内。

于东来在近期会议上说：“把商品做好就是根本，不要把其他内容放到主角，做经营的商品就是主角，慢慢往公平合理的方向上走，无论怎样都要保证顾客的消费安全，不能损失消费者的利益，坦坦荡荡，合理的释放自己的美好，给他人带来快乐，带来生活的满足，也能有合理回报，这就是良性循环。”添加微信：liansuo66免费领取管理资料

顺应消费者日益追求性价比的趋势

而胖东来此番调整部分产品价签，在其公开的说明中，公开了自营产品的毛利率：最高初始毛利率为20%，未来不允许超过25%，必须做到无暴利，并提到商品的标准是品质、时尚、功能全、价实，让商业向越来越健康、透明和美好方向上进步。添加微信：liansuo66免费领取管理资料

此次价签调整，就是商品价格“透明”的体现。胖东来此番部分产品价签调整，无疑掀开了商业追逐高毛利的遮羞布。在其公开的说明中，胖东来公开了自营产品的毛利率：最高初始毛利率为20%，未来不允许超过25%，必须做到无暴利。

显然，搜寻价格信息是有成本的，当人们权衡收益和成本之后，许多人并不愿意花时间和精力去了解不同店面同类产品的价格。也就是说，大多顾客对“货比三家”有需求，而不愿投入精力和时间成本。亮进价，就让顾客购物时轻松许多。添加微信：liansuo66免费领取管理资料

胖东来这番亮价签的办法，是真正站在消费者立场，为消费者考虑做出的策略。对于同行业来说，胖东来并没有打价格战，反而促进商业更加回归到消费者立场。对于未来行业来说，零售价格越来越透明是大趋势。

把成本价公示出来是胖东来在以文化为本的基础上落地生根26年的成长结果，有员工的忠诚、顾客的信任、同行的尊重以及社会的支持，在创造爱、分享爱、传播爱的这条道路上，证明了文化的重要性和真实性。如果顾客在胖东来买了一件衣服，因为市场行情与品牌规划导致毛利高于30%，那宁可放弃不做，为顾客找到更高性价比的替代品。真正静心真诚地做事，用好环境、好品质、好服务创造行业价值也带来好的回报，解放思想成就更多的的人。

这些年来许多商业人士在思考如何向消费者展示“性价比”这个问题。这些年，商业尤其是超市端，自有品牌和自采产品加大，这些核心目的都是为提高性价比，给顾客提供满意的商品。胖东来这种亮进价、控毛利率的办法，顺应了人们日益追求性价比的趋势。

值得关注的是，在此次调价签之前，胖东来已经在自有产品上尝试过亮成本，比如在2020年推出的怼酒，胖东来商贸集团就说明称:“目前单瓶出厂成本28元，售价整箱200元单瓶合33.3元，价格大家放心。”

胖东来如何表现自己的性价比，调价签是其中一个手段。

如何看待胖东来公示进货价？

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